第038章：目标—大黑马！第2/2段
装修套餐和装修的“大包”还是有区别的，典型的区别就是：“大包”的主材是客户指定的，而套餐内的一切材料都是装修公司指定的，这属于掌握了材料方面的主动权。
另外，“大包”一般是一些相对高端的客户采用，而套餐就很普遍，因为套餐有很多种，可以分为高中低档。
套餐的具体做法：一个房子的装修，采用套餐计价的方式就和买房一样，直接装修费用就是一平米多少钱，再乘以房屋的面积，这就是装修总价。
而这个总价里包括所有硬装部分的主材和辅材，业主基本不用费心，因为一切工作都是装修公司在做。
当然了，这其中还涉及到加价材料升级、加价礼品赠送等一系列活动，这个今后再具体制定。
按照张晓东的想法：先搞出一个大众套餐作为主打，并且公司主推这个套餐。
而这个套餐的基本要素就是价格低、性价比高能让消费者感到实惠、经得起市场考验而且能保证公司利润。
张晓东很清楚：真正高端的客户对什么装修套餐是不感兴趣的，因为你提供的主材未必人家能看得上眼。
然而高端客户毕竟是极少数，张晓东要抓住的，是绝大部分的基层客户。
“你们觉得怎么样？”张晓东说完，征求一下两人的意见。
两个人中洪川是业内人士，懂行情，而李星瑶则完全是以消费者的角度。
洪川道：“我觉得可以是可以，关键就是价格定位。既然选套餐肯定就为了图省事图实惠，但我们开公司毕竟也是要赚钱的。”
“嗯！所以你回去综合所有的要素计算一下，一套房子连工带料下来，一平米多少钱合适？主材价格就按照我这些天录的主材单价格。算上公司的利润，还有你的利润。”张晓东对洪川道。
“没问题，我今晚回去就算一下。”洪川拍着胸脯保证。
李星瑶道：“如果是我的话，有一个既能帮我装修好又能让我省钱的装修方式，我应该会选择。”
“你这么说我觉得我们已经成功一半了。”张晓东笑道。
“什么意思啊？”李星瑶星眸一闪。
张晓东道：“你说出了广大消费者的心理：连你这个富家小姐都想省钱，其它普通消费者更不用说了。看样子我的这个很有搞头。”
“行了！你说你的干嘛要损我！”李星瑶再微嗔道。
张晓东一笑置之，思绪再起。
其实张晓东清楚，装修套餐在他上一世早就不是什么新鲜玩意儿了。而且张晓东本来就在燕京一家装修公司做过主任设计师，这是燕京十大装修公司之一，并且是主打装修套餐的，而且是装修套餐的开创者。
在那家公司期间，他切身地体会到了这种装修套餐在当时的火爆。更重要的是，他连续当了几个月的签单冠军，对于套餐装修的一整套程序完全可以用驾轻就熟来形容。
其实装修套餐自从诞生后，无数装修公司都在模仿推广，各种套餐层出不穷，没几年就烂大街了。
然而这种装修模式开始于2005年，现在别说是东江这个小城了，就连霸都、燕京都还没有这种模式。
他比开创者还要领先三年！
张晓东更清楚：他现在拥有的只是一家小公司，要真和其它装修公司比起来，可以说是微不足道的一个，虽然张晓东凭自己的能力让公司的开局很不错，但要想真正的发展，还需要有突破口。
当然了，张晓东早就找到了这个突破口。现在正是装修行业蓬勃发展的时代，他的尝试就算有风险，也会被行业发展的浪潮强行淹没。
想在东江乃至于霸都的装修市场里成为一匹快速杀出的黑马，就必须抢先一步尽快付诸行动！
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