第28章 绝境翻盘第2/3段
秦锋笑着点了点头，说道：“感谢郑总的睿智和大度，其实呢，我从一开始就知道，我的这些小聪明瞒不过郑总，但是我不得不这样做，因为如果不这样做的话，我担心我没有机会去表达我们宏源电子的合作观点。”
郑弘泰轻轻点点头，秦锋的这番话让他感觉到很舒服。但旁边的闫恒志和麦琳娜两人对视一眼，全都感觉到有些心情焦虑。
秦锋接着说道：“郑总，在我正式陈述之前，我能否请您和五位评委，先看一下其他三位友商的商务标部分呢，这样等我陈述的时候，方便各位能够有一个明确的对比。”
郑弘泰此刻被秦锋之前的恭维给刺激的有些飘飘然，毫不犹豫的点了点头，立刻指挥五个评委一起看起了其他三家公司的商务标部分。
三家的商务标部分很简单，主要是项目的报价以及一些供货承诺的内容，这些都是十分套路化的内容，没有什么新鲜的内容。他们花了不到10分钟便全都看完了。
看到郑弘泰示意自己可以接着说了，秦锋便笑着说道：“各位，那么接下来我就说一下我们宏源电子商务标部分的内容。
虽然我们技术标部分相对简单，但却干货满满，那么在商务标部分，我们不仅干货满满，而且还提出了友商门不曾也无法承诺的建议。归纳起来主要有三点：
第一，我们的价格虽然比友商高，但是，这个价格是有前提的，那就是这个价格是基于我们为弘泰集团基于草原光伏项目定向打造的专业开关电源的基础之上的。虽然很多的参数我们和友商或许相差不多，但是我相信，经过我们定向研发的开关电源产品的使用寿命绝对会超过友商百分之五十以上。”
秦锋话音落下，闫恒志立刻大声说道：“秦锋，你简直是在胡说八道，我们美国DAM公司的产品性能举世皆知，你们一个国内公司，怎么可能在产品性能上超越我们那么多，我看你是在吹牛吧。”
秦锋微微一笑：“请友商稍安勿躁，我后面会跟你解释为什么，请先听我把话说完。”
闫恒志只能闭嘴。
秦锋接着说道：“我的第二个建议是，为了和弘泰集团达成长远合作伙伴，我们宏源电子愿意与弘泰集团的技术研发部门一起来研发这块草原定向开关电源项目，我们愿意与弘泰集团实现开关电源技术共享，这笔订单结束之后，甚至你们不从我们宏源电子走货，自己拿着我们的图纸去别的公司进行产品定制都没有问题，这是我们最大的诚意。
第三，我们愿意与弘泰集团就其他领域的太阳能光伏产品中所需要的开关电源项目展开全面合作，第二个建议同样适用于其他项目。”
说完之后，秦锋冲着郑弘泰点了点头，满脸轻松的坐了下去。
但是，此时此刻，闫恒志、麦琳娜、柯敏、乔淑云几个人和他们的手下们全都傻眼了。
这是他们参加这么多次开关电源项目以来，第一次遇到这种模式的商务标投标方式。
这简直是自毁长城，自掘坟墓啊！难道秦锋不知道教会徒弟饿死师傅的道理吗？如果宏源电子与弘泰集团联合开发了草原专用开关电源项目，那么谁能保证弘泰集团以后会不会直接甩开宏源电子自己单独成立一家开关电源公司自己生产呢？以后他们还有订单可赚吗？
这样做实在是太短视，太不划算了。
所有人全都满脸不屑的望着秦锋，目光中有愤怒、有质疑，还有强烈的鄙视。
但是，此时此刻的郑弘泰心中却与众人想法完全相反。他太清楚秦锋这三点建议中的含金量了。
作为太阳能光伏企业的董事长，他自然清楚开关电源对于整个光伏项目的重要性，他也曾经考虑过自己成立开关电源公司来进行单独开发，但是这个项目是一个对技术储备要求比较高的项目，虽然有这个想法，但却一直没有实施，而且从市场上采购开关电源成品成本也在可承受范围之内，而且这些大厂家技术水平也足够过硬，能够生产处于他们的产品契合度很高的开关电源产品，所以，他这个想法一直没有实施下去。
但是，此时此刻，秦锋的这三个提议让他看到了机会。
在经过一番权衡之后，郑弘泰心中便立刻有了决断。他笑吟吟的看向五位评委专家说道：“各位专家，你们看他们四家公司哪家的商务标部分最好？”
说话之间，他的目光看着秦锋。
五位评委都是他找来的，自然明白郑老板的心思，在评分的时候，毫不犹豫的全都把最高分给了宏源电子，直接给了39分，而其他几家最高的美国DAM公司也不过才得到了35>
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