第431章 十亿销售额！头部带货主播！第3/4段
平均利润率：32%
7月19号：第五场直播】
直播时长：6小时20分钟
观看人次：5033.6万
人气峰值：107.1万
平均人气：48.2万
平均客单价：90.5元
转化率：3.24%
总销售额：14759.5万
平均利润率：30.5%
7月26号：第六场直播】
直播时长：6小时12分钟
观看人次：5002.1万
人气峰值：104.8万
平均人气：49万
平均客单价：88.8元
转化率：3.26%
总销售额：14480.5万
平均利润率：33.3%
四场直播，吴谨言一共创造了6.19亿销售额，营收达到了1.96亿！
扣除掉平台服务费和退货，以及吴谨言和运营团队的分成，最后公司可得的净利润为1.22亿！
如果加上前两场直播，吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿，为公司贡献的利润也超过了两亿！
不到一个半月的时间，就做出如此成绩，绝对算得上是成功了。
不过，这还不是最主要的。
最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后，各个方面都取得了长足的进步。
首先是吴谨言。
她每天都很努力，除了看录像和研究话术外，还经常找李川和王成勇沟通。
在李川和王成勇的指导下，她的进步非常快。
前两场，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
而从第五场直播开始，吴小白和杨润心都退出了直播间，她开始一个人直播，中间也没有出现大的失误。
现在的她，已经不需要其他人的帮助了，自己就能做的很好。
运营团队也是一样。
经过六场直播，朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员，已经对各方面的工作了然于胸，他们形成了固定的工作节奏，只要按部就班，就能处理好大部分工作，整个过程也不会感到特别劳累。
做到这一步，团队就已经基本锻炼成型了。
团队成型之后，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员，也到了该解散的时候了。
7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天，在李川和王成勇的协调下，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散，回归到了原来的岗位。
剩下的，就是吴谨言团队的正式成员。
该团队包括吴谨言和朱晓敏在内，一共有九个人。
这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。
至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。
与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。
吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。
第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。
这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。
这说明什么？
说明流量已经筛选完毕！
流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。
这一点，意义非同寻常。
在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。
保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。
以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。
这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。
李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。
，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
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