第九十六章 相互追赶第2/3段
明眼人就知道这赵掌柜要讲价了，所有人都看向了张月娥。
“赵掌柜若是跟我娘亲交易过，那么就应该知道，这十文钱是我娘亲自定的价格。我娘有过家训，不管豆子的价格如何变动，这豆腐的价格都不能变。”张月娥一顿，然后继续说，“更何况以贵酒楼的地位，用十文钱一斤的豆腐入菜，传出去也算是一种风潮吧，我也是个喜欢做菜的，这食材的好坏，对菜肴的味道起到了决定性的影响。相信贵酒楼的客人知道自己吃的豆腐要十文钱一斤，一定会觉得自己吃的这顿饭物超所值。”
一旁听着的乡绅纷纷点头，如果他们知道这家的豆腐很好吃，进价很贵的话，为了这豆腐也愿意去这家酒楼，会让他觉得物超所值。
赵掌柜本来想着张月娥年轻不经事，所以想借机压下价格，却没想到张月娥简简单单几句话就回绝了他，并且让他觉得，自己多花几文钱是值得的。
“张老板说的我无言以对，不过，我还有一件事想跟张老板商量。”赵掌柜自己都没发现，他对张月娥的称呼已经从小娘子改为了张老板，这证明他已经将张月娥放在了一个同等的位置上了。并没有因为她年轻而继续小看她。
张月娥做了一个请的手势，另一只手却在身侧紧紧握着自己的衣摆。这个小动作泄露了她的紧张。
“既然张老板说着十文钱的豆腐更能吸引客人，那么张老板这豆腐可否只供应我们一家？”
这才是赵掌柜的真实目的，当初这豆腐西施的豆腐有多么火爆，他可是记在心里，当初客云来就是推出一系列的豆腐菜，而吸引客人的目光，从此奠定了第一酒楼的地位。
所以，他从一开始就意不在讲价，而是想让张月娥不向其他酒楼提供豆腐。
张月娥想了一下就点了点头，“我可以答应你在县城的酒楼中只提供给贵酒楼，不过赵掌柜还需给我一笔独家费用。”
赵掌柜先是一喜，但是听到张月娥后面的那句话之后就是一愣，“张老板的要求是否太过苛刻了？”
张月娥脸上的表情却是不变，“我并不觉得我提出的条件过于苛刻，贵酒楼想让我不提供给其他酒楼，自然要补偿我一部分损失，这就是那独家费用的作用。至于其他的……想必赵掌柜应该知道，贵酒楼的客人多是清平县的人，至于其他地方的酒楼，并不会影响贵酒楼的生意。”
赵掌柜闻言先是一愣，然后摇头笑笑，“那就按照张老板说的。”
张月娥笑着点点头，紧紧攥着衣角的手也渐渐松开，唯有她自己知道，刚才与赵掌柜谈判的时候她心里有多紧张！
那白胡子老头哈哈大笑，旁人还不知道那白胡子老者笑什么呢，就听他说，“小娘子好算计。”
张月娥笑而不语。
一旁的裴公子也笑眯眯的说，“青州府一共有四十八个县，若张老板将自家的豆腐卖到所有县城，光是一笔独家费用就是一笔不小的财富。”
一旁的徐大娘忍不住伸出手指头算了算，然后惊呆了，我的个乖乖，她之前还说老大媳妇的确是能赚钱，但是赚钱没有老大那么容易呢，结果现在大郎媳妇一句话，就赚了一笔独家费！还有刚才这个姓裴的公子可是说了，这青州府一共四十八个县城，若是没个县城都定了大郎媳妇的豆腐，那这就是四十八笔独家费！
“我只是一个小女子，只想赚一些银子供给家用，并没有那么大的雄心大志。”张月娥故意不好意思的说道。
那白胡子老者叹了一口气，“可惜了，你若是男子……”
这老者后面的话没有说完，但是即便是这样，在场的众人也听得出他那为尽的意思。
可惜张月娥身为女子，若是男子的话，一定大有作为。
徐有承写了一纸契约，张月娥和赵掌柜两人分别按上自己的手印，这契约就算是成了，在未来的一年，张月娥每隔一天要为赵掌柜的酒楼提供一百斤豆腐，而赵掌柜的酒楼除了要付给张月娥每一斤豆腐十文钱以外，还要另外付张月娥一笔独家费。
这笔独家费是多少银子，大家并不知道，唯有张月娥与赵掌柜两个人清楚。
徐忠和赵四两个人一起将他们定的豆腐称好，放到了马车上，送他们离开的时候，裴公子拍了拍徐有承的肩膀。
“高远兄赏菊宴一定要来，到时候我替你引荐。”扔下这句话，裴公子仔细观察了一下徐有承脸上的表情，却发现他好似一点都不惊讶。
裴公子眉毛一挑，“你知道我的身份？”
徐有承露出一丝笑容，他朝裴公子抱拳，“公子姓裴，来自府城，又玉树临风，除了裴家大公子不做他想。”
裴公子一想觉得徐有承所言极是，经不觉得生气，哈哈一笑便翻身上马。<，贵酒楼的客人多是清平县的人，至于其他地方的酒楼，并不会影响贵酒楼的生意。”
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