第一八八章 天宝定价第1/2段
四十岁出头,有些清瘦,略微驼背的姜申通快步而来,进的房间,一眼瞥见易知足在吃点心,他不由的笑了笑,这才上前躬身见礼,道:“姜申通见过大掌柜。八一中√文网WくwW√.く√1くW★.Co”
“老姜不必多礼,坐。”易知足说着推过一碟子点心,道:“等了一晌午,吃几块点心垫垫。”
姜申通含笑落坐,道:“中午是解掌柜招待的,吃了碗凉面。”
“解修元也忒小气了。”易知足笑道:“居然一碗凉面就把姜厂长打了。”
“知足兄也有背后说人长短的时候。”随着话音,伍长青快步走了进来,笑道:“来的早不如来的巧..。”
易知足笑道:“长青来的正好,姜厂长前来打擂台,你也听听,省得我再给你说一遍。”
三人见礼落坐后,姜申通知道他忙,也不绕圈子,直接道:“海贸旺季已到,西洋钟表很快就会充斥市场,天宝如今已经库存近千块怀表,大掌柜难道就不想乘这机会抢占市场,逼迫西洋钟表降价?”
呷了口茶,易知足才道:“西洋钟表降价,对咱们有什么好处?”
姜申通被问的一楞,确实,西洋钟表是否降价与天宝何干?见他回答不上来,易知足放下茶杯,道:“天宝霸图系列的成本是多少?预计售价多少?姜厂长心里可有数?”
成本你不是清清楚楚,何必明知故问?姜申通疑惑的看了他一眼,又看了伍长青一眼,老老实实的道:“怀表成本已大幅降低,不足二十元,至于预计售价..三十五元如何?”
怀表成本已经不到二十元!伍长青心里一阵狂喜,看来他投资天宝果真是赚大了,难怪当初易知足舍不得卖股份。
易知足却是接着问道:“怀表成本为什么会大幅降低?”
见他一再的明知故问,姜申通知道他这是在引导点拨自己,当即沉吟着道:“一是因为销钉式擒纵机构成本低。二是因为效率高,浪费少,报废率低..。”
易知足接着道:“产品定位,姜厂长听说过没有?”
这又是西洋的学问?姜申有些茫然的摇了摇头。道:“还请大掌柜点拨。”退出转码页面,请下载app爱阅最新章节。
“简单来说,就是高中低几个档次。”易知足道:“比如茶叶,高档茶,一两黄金一两茶,中档茶。一两银子一斤,低挡茶,一百文一斤,咱们的天宝霸图系列属于哪一档?”
“中档。”姜申通毫不迟疑的道。
伍长青疑惑的道:“只是中档?我看不比西洋怀表差。”
“不是中档。”易知足笑了笑,道:“也不是高档,而是低档,天宝霸图系列是实实在在的低档货。”
“不可能!”伍长青、姜申通两人异口同声的道。
“长青不懂,姜厂长应该清楚。”易知足缓声道:“销钉式擒纵机构的金属销钉磨损快,别看新表的质量好,一旦销钉磨损。便影响走时的精准,在这方面是及不上西洋表的,只能算是低档货。”
伍长青不服气的道:“西洋怀表走时也不精准。”
易知足道:“咱们自己可不能自欺欺人。”
听他如此说,姜申通有些诧异的道:“大掌柜既然知道销钉式擒纵机构容易磨损,为何..?”
“这就是我方才说的定位。”易知足含笑道:“在国人眼里,怀表不过是个玩物,是个时髦的玩意,是身份和地位的象征,有几人是真正需要用怀表来看时间的?就算看,也只需看个大概。别说快慢几分钟,就是快慢十几分钟,也没人在意。
天宝霸图系列的设计就是为了迎合这种需求,针对的买家主要是官绅士商的中产阶层。所以价格不能贵,三十五元,贵了,定价三十元最好。”
伍长青失声道:“三十元?那天宝还能有多少利润?”
“所以,咱们还得继续降低成本。”
姜申通犹豫着道:“降低成本怕是没多少余地了。”
“提高产量也是降低成本的一种方式。”易知足道:“引进蒸汽机,采取机械化作业。进一步提高产量,产量翻倍,成本也能大幅降低,争取将成本控制在十五元以下,如此才能有足够的利润。”
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