第十一章、家庭夜话第2/3段
“而且只要我们衣服一上市，就会出现大量的仿照品。我们根本没有办法。我们卖给学校8o元，那么，我们在外面要卖到7o元左右，不然学生会有意见，对那些学校的名誉损失也大，恐怕以后就没有学校与我们合作了。现在我们的成本才1o多元，外卖根本竞争力。”左明飞继续说道。是的，利润就是这么逆天。你不要以为左家会用多好的原料，也就是尼龙布而已。买过东西的人都知道，如果你不知道任何价格信息，被坑那是太正常了。所以我们说中国股市是个大赌场，就是这个原因，你根本得不到足够的价格信息。
“要不我们只做学校的生意，不进入市场。”二嫂说道。
“那有什么意思，而且，我们这衣服也就一阵风的事。现在服装更新很快的。”左明飞说道，其实，没他说的那么玄乎，要知道，服装设计的大趋势是走向简洁化，多元化，和小众化的，任何成熟的市场都是“量体裁衣”，这个体就是阶层特点。他设计的衣服可以说是最适合学生阶层的，这可是三十年后都盛行的经典款式，虽然后世，款式多，但那不过是在那几款上不断变换来的。
“哦，还有，我把专利的一部分转让给他人了，而且，我给我们的厂子改了个名字，以后就叫——聚美汇优了，记得包装袋的印字要改一下。
“嗯，改了也好。”左余山满脸通红，他确实不怎么会取名字。“专利转让就转让吧，那些钱就归你。”左余山小看了那笔钱，他以为顶多几千一万。不过左明飞才不会傻乎乎的说到底多少钱呢。他还准备靠这个家呢。
“你说我们应该怎么做市场，看你刚刚说的头头是道的样子。”大妈调笑到。当然，她问的也是大家关心的。不过女人憋不住话，再说，大妈也需要时不时展示自己的存在感。一大家子关系好，可并不代表没有争斗哦。
“我都想好了，我们可以到那些学校当着所以学生的面宣布，对于家庭确实困难的，我们只收取定价的3折。把在该校所得利润的1o%捐出来建立基金蓄水池，以帮住香江需要帮助的家庭。”
“这样，那我们还赚什么。”三哥问道。
“在香江这边，贫困学生还是小数。我们可以对他们宣布我们的利润为每件2o元，捐2o%就是4元。我们的实际成本包括税收，大概每件2o元左右，给学校的分成每件1o元左右。也就是我们每件还能赚4o元左右。这已经很多啦，要知道以前一件一般赚个1o多块。而且，还能得到好名声，以后再市场上也好卖一点。”在21世纪，一套8o元左右的校服，基本上要出一半给校方，所以质量奇差，一般学生极不愿意穿校服。
“三折出售部分，我们就不给校方分成，这样校方也会帮我们盯着点。而且到了九龙，新界那边也能卖的动。”左明飞继续接着说。“几个叔叔，去跑下台湾吧，那边应该也会有不错的生意，也按这个标准吧。”
“到台湾那边，要不要提高分红？”老豆问道，不知不觉，家里的话语权就转移到了左明飞身上。
“不要，这样被别人知道了不太好，我们这种衣服还是有市场的。不值得因小失大。我们要经营我们的品牌，就像明报一样。”
“小屁孩，口气挺大哦。”一听就知道是二姐。左明飞脸都青了。
这么一句搞得全家都乐呵了起来。
然后又聊了一会，各自的跑学校的经历感受，最后看到时间不早了。左爸决定，“我们家能够重新站起来还靠老四，我们为他鼓掌”
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