第85章 穷逼里挑出个不差钱的第1/3段
“把原子钟分量做轻，本来就是你们研发单位该做的事儿好吧？提供点技术支持，给花那么多差旅费，已经是额外的好处了，你还有啥不满足的？”
面对顾玩的不屑，周轩说了句中肯的评语，随后话锋一转，
“而且我这次来找你，还有别的好处跟你聊——你也知道的，公司之前投资铯原子钟研发，主要就是指着GPS这个项目的采购。只要GPS筹委会买了，我们就完全回本了，还有三四成的净赚。
不过汪老板也不满足于目前的收益，技术在咱手上，总想榨取出最多剩余价值的。所以他的意思是开出提成赏格来，大家有能耐的，群策群力，一起寻找需求铯原子钟的新客户。
反正从今往后，每多卖出一台，就都是净赚了，他愿意开出高达5%的保底销售提成！还愿意打折销售。如果有本事不打折的，那么超出底价部分，公司跟销售人员七三分成，公司七！”
顾玩顺势追问：“那底价是多少？”
周轩：“今年之内，明面上是不打折的，免得GPS筹委会那边得到消息，也要降价。明年开始，暗中最低180万就能出，后年允许降到150万。这还没个定论呢，目前就是有个意向，具体指标还在观望。”
顾玩心算了一下，铯原子钟找到一台新订单，差不多就是10万美刀的收入，而且如果能谈下不打折不降价的话，那就是还有额外五六万到十万不等。
收益确实很可观，最大的问题只是需要用到这种技术的人太少，而且圈子很蔽塞。以汪精铭那种完全不懂技术只懂金融和投资的老贼，估计连目标客户该找谁都不知道。
顾玩倒是对行情有些了解。
他在心里估摸了一下，在导航卫星这个大客户被挖潜挖完之后，肯出大价钱买高精度铯原子钟、而且还很迫切的，估计也就是做大地测量的那些地质勘探卫星部门了。
至于原理，也是跟GPS导航卫星系统差不离的——用了更高精度的原子钟之后，大地测量卫星测出来的地表地形数据，也会更加精确。
原先用高精度氢原子钟的卫星，如果地形精度误差在几百米级别，那么改用铯原子钟之后，可以压缩到几十米级别。军事上对于外国的国土地形测绘也会精确数倍。
至于其他的单位，顾玩觉得压根儿是不可能在铯原子钟售价超过100万美元的时候，下狠心更新设备的了。
目前顾玩联合东海大学物科院搞出来的这套铯原子钟，生产成本大约60多万美元，未来可能还会下降。那些精打细算差钱的客户，估计要整机售价80多万，才会彻底放胆买买买。
三五年之内，经济账算得过来的，只有导航和大地测量。
顾玩心里有了数之后，当然不会随便告诉表哥了，更不会让汪精铭想明白这个道理。
这都是来钱的秘诀，一定要做好了完全的准备，才能动手。
否则，顾玩相信以汪精铭那种老狐狸的卑鄙，肯定会先开出一个高额的提成赏格，引诱手下人探路出第一个单子。
而等单子出去之后，汪精铭看懂了套路，绝对会立刻领悟到“原来这个行业的客户也不差钱，而且对铯原子钟需求这么迫切”，然后他就会让自己的亲信，甚至是他本人，去密集跑这个领域的客户，甩开顾玩和周轩单干。
金融狗还能有什么节操，对于抄抄抄这种事情，他们从来是不吝疯狂跟进的。
想明白了这个道理之后，顾玩也就决年之内，经济账算得过来的，只有导航和大地测量。
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