第71章 招标谈判(中)第2/2段

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  一如上来一轮两轮就给出全部的优惠,那么对方一定就会认为还有空间,谈得艰难不说,最后大家还都觉得不满意。

  他之所以刚开始说只能按交易参考价来,就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度,来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间,就能把谈判变得顺利。

  人们往往对货物并没有明确的价值标定,根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格,值不值,往往只是一个心理的预期而已。

  就像笑话里面讲的,当一个顾客来买东西,还个价格你卖家就说卖,那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还价的基础上要求再加点,不管事实是高是低,必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交,顾客买到的东西才会满意。

  其实谈到这个时候,林亦然亮出底线就会皆大欢喜了,各方人马都已经表演完成,实现了自己的价值,达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些,让对面的客户更加的满意,便说:

  “10个点确实有难度,而且再大的客户都没有先例。院长,您看这样可不可以,我们把合作的期限增加一年,我们的相应的延长设备的保修期,我再去跟公司直接说您这边要求的一口价,优惠10个点,可不可以?”

  刚才陈勇叫他吴院,林亦然假装刚刚认识一般,跟着叫他院长,顺便提了个条件,不然直接再让5个点,就显得前面的谈判缺乏诚意。

  吴院长一听,觉得可行,就算不提这个要求,医院的设备也可能要用个十年八年,只不过是不写进合同里。再说厂家也承诺延长免费的保修期,医院相当于没有损失,何乐而不为?

  三月,初春。

  看最新章节内容下载爱阅最新章节内容已在爱阅南凰洲东部,一隅。

  阴霾的天空,一片灰黑,透着沉重的压抑,仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上,墨浸了苍穹,晕染出云层。

  云层叠嶂,彼此交融,弥散出一道道绯红色的闪电,伴随着隆隆的雷声。

  好似神灵低吼,在人间回荡。

  血色的雨水,带着悲凉,落下凡尘。

  大地朦胧,有一座废墟的城池,在昏红的血雨里沉默,毫无生气。

  城内断壁残垣,万物枯败,随处可见坍塌的屋舍,以及一具具青黑色的尸体、碎肉,仿佛破碎的秋叶,无声凋零。

  往日熙熙攘攘的街头,如今一片萧瑟。

  曾经人来人往的沙土路,此刻再无喧闹。

  只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥,分不出彼此,触目惊心。

  不远,一辆残缺的马车,深陷在泥泞中,满是哀落,唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶,挂在上面,随风飘摇。

  白色的绒毛早已浸成了湿红,充满了阴森诡异。

  浑浊的双瞳,似乎残留一些怨念,孤零零的望着前方斑驳的石块。

  那里,趴着一道身影。

  这是一个十三四岁的少年,衣着残破,满是污垢,腰部绑着一个破损的皮袋。

  少年眯着眼睛,一动不动,刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣,袭遍全身,渐渐带走他的体温。

  网站即将关闭,下载爱阅app免费看最新内容可即便雨水落在脸上,他眼睛也不眨一下,鹰隼般冷冷的盯着远处。

  顺着他目光望去,距离他七八丈远的位置,一只枯瘦的秃鹫,正在啃食一具野狗的腐尸,时而机警的观察四周。

  似乎在这危险的废墟中,半点风吹草动,它就会瞬间腾空。

  下载爱阅最新章节内容免费。而少年如猎人一样,耐心的等待机会。

  良久之后,机会到来,贪婪的秃鹫终于将它的头,完全没入野狗的腹腔内。

  大神微雨新晴的攻心

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