第46章 实在躲不开第1/2段
“这几种水果都是健身水果，但是要想把这个果汁做好喝了也不是那么容易的。八一ｗ?ｗ?ｗ?１ｗ．ｃｏｍ”廖总收敛了笑容，很认真地说，“你们想想，水果萝卜放多了会产生一股子萝卜味，那个气味人们都不太喜欢；山楂放多了会很酸，不适宜饮用；梨放多了就是甜水味，很难让人喜爱。我说得对不对？”廖总又笑了起来。
“您这一分析还真是那么回事，这三种水果结合到一起，弄不好那个味道会出现问题。”钟月灵点着头。
“我们一开始也担心这个问题，后来经过上百次的实验，终于找到了这个果汁的配方。你们刚才尝了，甜酸适中，而且一点萝卜味也没有，是不是很好喝呀？”廖总显得很自信。
“的确很好喝！”钟月灵答道，“这个综合的味道不但清爽，好像还有一种勾人的味道，让你喝了以后还想喝。”
“这就是水果萝卜的功效。”廖总反问道，“水果萝卜你们都吃过吧！”看见钟月灵和惠兰点着头，他继续说，“水果萝卜就是不吃的时候也不想吃，一旦吃了就还想吃。”
“您这一说还提醒我了，”惠兰接过了话茬，“我吃水果萝卜的时候就有这个感觉，吃了以后还想吃，好像吃不够似的。”
“对对，喝这个果汁就是这种感觉。”廖总眉毛一扬，“我们这个果汁还有一个最大的特点，就是价格便宜。为什么呢？因为我们选用的这三种水果都是很便宜的。你看啊！梨是最便宜的水果，山楂也是最便宜的水果，水果萝卜以前还贵一些，现在种植面积大了也很便宜了，所以我们这个果汁就很便宜。”
“嘿，您说得太对了！”钟月灵对这个农民企业家有点佩服了，他分析得真是很到位。
“还有一个特点，”廖总似乎有点神秘地说，“这个特点别的果汁一般不具备，”他看了看钟月灵和惠兰，“就是加热后再喝效果更好！”说着又扬起了眉毛，“你们看啊！民间治咳病的时候就有把梨蒸着吃的，预防心血管病的人也是把山楂煮烂了吃，顺气利尿的时候也是经常把萝卜煮汤喝。是不是这个道理？”
“哎呀！我真佩服您，您分析得太透彻了！”钟月灵终于说出了心里那句佩服的话，“就跟酒一样，人家都说酒热着喝对身体更有好处。这个健身果也有这个效果，这还不是一般的果汁了！”
哈哈哈哈，廖总笑了起来：“走，我先带你们参观一下。”说着从写字台里边走了出来，带着钟月灵和惠兰走出了办公室，说说笑笑地朝大厂房走去。
他们一起走进厂房观看了生产流水线，水果从挑拣、清洗、去核、榨汁、配比混合、包装，都是自动化生产，厂房里非常干净，那些输送管道都是不锈钢和玻璃钢的。生产线在开足马力生产，大厂房里堆满了一箱一箱的果汁。廖总告诉她们，生产果汁只是他们公司的第一步，等销售搞得差不多了，他们还要生产健身果饮料和健身果酒，同时还准备生产健身果酱。
钟月灵觉得廖总的想法很好，只要健身果汁打响了，那么其他的就可以一起上。但那个时候，健身果系列就形成了。
从厂房出来后，他们又去了大院外边，看到了满山遍野的山楂树和梨树，还有大片的水果萝卜地。廖总告诉她们，一到丰收的时候，这些水果的销售很困难，逼得他们不得不搞这个果汁生产线。可是搞出来以后，销售仍然是个大问题。他希望钟月灵能够好好帮他们一把，争取尽快地解决销售问题。
回到办公室后，他们进行了实质性的会谈。钟月灵根据饮料公司的实际情况拿出了一个很实在的方案。三个月内只收成本费，三个月后到一年收成本费加销售提成，提成比例百分之五，一年以后开始收代理费，代理期限六年。
这个方案，廖总很满意，最起码在他没钱的时候不用交那么多钱。但是他不想马上就签，还想在认真地思考一下，并借口说要集体讨论一下。钟月灵很理解廖总的想法，给了廖总一份合同，让他们再好好看看。并提醒说，广告越早地做出去，收益才能越早地拿回来。耽误一天，库存就积压一天，积压就是花钱。
会谈结束后，双方都很高兴。钟月灵准备带着惠兰回去，廖总怎么也不让，说无论如何要一起吃个饭。钟月灵是真的不想吃，解释了一大堆理由。可廖总还是不同意，最后打了保票说，只要一起吃饭喝酒就可以在合同上签字。
话都说道这个份上了，应该说也是好事。但是她钟月玲开着车呢喝不了酒，如果愣喝出了交通事故，那一切都白搭了。钟月灵只好说两人树，还有大片的水果萝卜地。廖总告诉她们，一到丰收的时候，这些水果的销售很困难，逼得他们不得不搞这个果汁生产线。可是搞出来以后，销售仍然是个大问题。他希望钟月灵能够好好帮他们一把，争取尽快地解决销售问题。
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