第八章:攻城略地,市场,只有第一和其他第2/3段
宁芫接过来，一页页翻过去，是他从不同角度写的文章，包括中西方茶文化的对比、年轻人和中老年人对喝茶的不同态度等。他的方法，概括起来：一是大量写文章，找媒体发表，二是让李普顿公司制作几十个大一点、印着李普顿广告异常醒目的袋子，他打算让他的职工和家属，每个人都提着这个袋子在杭州的大街小巷走来走去，让路上的人通过这种方式看到李普顿的广告。
和这两家谈完，宁芫没有当场表态说做还是不做。她答应明天会再和他们做一轮沟通，让他们在今天交流的基础上，再更新一下原有的想法。宁芫问Jerry：他会做什么选择？Jerry毫不犹豫地说：“我肯定选浙贸鲍经理。他们实力雄厚，在做品牌代理上，已经有丰富经验，渠道、团队，都是现成的，一开始就有销量。靳经理的公司，不用考虑，实在是太没实力了，可以说要啥没啥。”
宁芫把两家的情况整理了一张表，加上自己的意见，传真给PT，让PT确认是否可行，PT看了，觉得不大行，就去问傅先生，傅先生看了，笑了，他对PT说：“我觉得我们应该让她去试，她总是可以看到我们发现不了的东西。”
有了PT和傅先生的支持，宁芫第二天先约了靳越，在一家非常典型的大排档见面。靳越都觉得很奇怪，虽然他自己一直在这样的地方吃饭。宁芫问他：“你知道我为什么要约你来这里吗？”
靳越十分惭愧的样子，搓着手说：“宁小姐你是不是觉得我消费不起李普顿这样的产品？”宁芫摇摇头：“我希望李普顿可以在这样的餐厅也流行起来。”靳越吓了一跳：“不会吧，宁小姐，这样怎么行？李普顿可是星级酒店的标配啊，怎么能卖到这种地方？”
“星级酒店也要，这里也要。”宁芫还是那么平静而坚定。她的眼神让靳越居然不知道该如何反驳。
“李普顿，要成为年轻人的生活方式，只要有年轻人的地方，就要有李普顿。”
“你也说过，六毛八的茶包在星级酒店可以卖十八块。我们卖给大排档老板一盒S100的批发价格，还不到六毛八，我们推两个服务：两个茶包冲一壶，卖三块钱一壶，给一桌子人无限续杯喝，还有一个单点一杯两块钱，你觉得年轻人能不能接受？老板开不开心？”
靳越还在思考，宁芫从包里掏出来一盒李普顿的S100，笑眯眯地走到大排档老板面前，靳越眼睁睁地看着她对着那位老板说了几句后，开始用他们的玻璃杯冲泡茶，那位老板眼睛睁得越来越大，居然很快就掏钱把这盒茶买下来了。
宁芫对老板说：“老板，您接下来只要打电话继续找我们订货，我们就给您送带我们李普顿标志的餐牌、玻璃杯，您也不用花钱自己买了，我们李普顿给你们包了，可好？”老板乐坏了：“还有这么好的事啊？我们餐牌用的量少，买起来很贵、也不好买。玻璃杯经常碎，用量很大，不小的开支呢，你们要是真这么做，就帮我大忙啦！”
“那我们送李普顿餐牌和杯子来的时候，麻烦老板让我们挂一些吊旗、贴一些海报，这样您的热茶就更好卖啦。”
老板连声说：“好好好，你们赶快过来挂、赶快过来贴，赶快把餐牌和杯子送过来吧！”
靳越的心，波澜起伏，他真是万万没想到，还有这种卖东西的方式。
宁芫把自己的作战地图拿出来：“靳经理，您以前是军人，我希望您能来帮我们打这场仗，一场火速攻下市场的战斗。我们不想简简单单、慢慢悠悠地卖货，我们要火速让全杭州城都知道李普顿来了！我们没有很多人，只能靠动脑筋、想办法、跑断腿、流大汗。”
“您和您的团队，只有这么几个人，其实完全不符合我们优家选经销商的标准，所以我们会选另外一家浙贸当我们零售和星级酒店渠道的经销商，但我相信您，我希望您能执行我们的作战计划，拿下所有夜店、除酒店外的餐饮、办公楼。”
“我知道您还曾经在部队从事过宣传报道工作，文章写得非常好，一定会把握好话题的尺度，吸引眼球但不遭人反感，要以德服人、以实力服人地抢占舆论高点。您，愿意加入这场战斗吗？”
靳越的双眼，几乎喷出火来，他右手捏拳，锤着胸口说：“宁小姐，您放心，您相信我，我就不会让您失望！只要我靳越在，我和我的人就会死拼，拿下这个市场！”
鲍晓旅听说宁芫还选了另外一家名不见经传的经销商，要两家同时做，心里很不舒服，但一听她说渠道分配，就释然了：另外那家做的，根本不可能是能卖东西的地方，肉都在自己嘴里，骨头扔给那家，可以可以。
本章未完,请点击下一段进行阅读!