第一百二十一章 谈判第1/2段
正好,沈震准备跟其他几家快递谈谈合作的事情。??八一§№卍◎小說§?網w`w、w`.`1w.com
如果能拿到几个大快递公司,在学校的合作机会,那就太好了。
凡事讲究主动和先机,否则,这个事情被别人抢占了,那么竞争就会激烈。沈震这样在学校没有人脉资源的,就会陷入被动。
想到这里,既然弄清楚李强的来意,是友非敌,为了让他成为自己的合作伙伴,沈震脸上露出一丝笑容,主动说:“你想要知道什么?”
李强态度缓和了不少,语气没有之前那么强硬,他问:“你是这个学校学生吧?”
沈震点点头:“是。”
“我听说有一段时间,有学生直接在学校里派件,也是你们?”
沈震不可否认的再次点头。
李强好奇地问道:“以前在学校不是挺方便的吗,现在怎么搬出来了?”
沈震当然不会说,是因为被老师现了,不让做,强行赶了出来。他编了理由:“张叔那边快递多了,学校单子也不少,一来二去,学校提供的地方有点小,加上我自己本身有做网店,所以干脆全部搬出来,在学校门口租个仓库,用来堆放货物和快递。”
李强看沈震说话的时候,眼睛眨也不眨,不像是假话,将信将疑的问下去:“那你们是怎么合作的?”
沈震说:“就像你刚才看到的那样,张叔把东西送来,我们安排派送。???八卍◎一小說?網w、w、w`.``1--w、.-c-o`m`”
李强没想到张叔有些头脑,他之前只想在小区门口市弄个代收点,可是小区门口市不愿意。
每天骑电动三轮车没电的时候,李强就会找市老板从市里拉跟电线进行充电,市老板对此很不乐意。更不要说把货物堆在他市里,影响老板做生意。
没讲成的最主要原因,就是利润谈不拢。
“你们这收益怎么分配的?”
涉及到钱的问题,沈震没有立刻回答:“李强你岁数比我大,我暂时喊你一声强哥。钱这方面我不方便透露,不然以后张叔的活我就接不下去了。”
“那好吧。”李强轻轻叹了口气。
近期,李强现在钱塘商学院的单子一天比一天少,以前偶尔有人寄东西联系过他,现在根本没有。这些直接导致他的收益下滑,李强前两天趁派件的时候,问了几个商学院学生,他们说是有在校学生做了这个,所以李强这几天一直在观察,终于现是张叔那里出了问题。
今天正好在学校附近看到张叔骑着电动三轮车过来,李强悄悄跟在后面,趁张叔跟沈震交接完成之际,出面想吓唬吓唬沈震。?§◎八№一?中文?网w、w-w-.1w.com
现在知道了张叔的事情,李强在想怎么跟学校附近的商家或者其他在校学生合作,也弄个这样的模式干干看。
“强哥,有没有想过合作?”
李强问题问完了,看他一直在思考,沈震适时地抛出邀请。
李强一听跟张叔有合作的沈震居然邀请他参加,不免一愣。
“合作?跟谁合作?跟你吗,你不是承包了一个快递吗?”
寻思着眼前这小子野心不小,李强看沈震的眼神有些不一样了:“怎么,做一家生意不够,还想多赚几家的钱?”
沈震把自己的理由讲出来:“毕竟快递公司好几家,我接手一家不算什么本事。一个快递我要送,两个快递也要送。不如多多益善,能谈下来的合作尽量谈下来。”
“退一步讲,我这边做网店货也是一样,光靠一个快递吃饭,迟早得饿死。合作的伙伴多了,买家那边有选择,生意才好做。”
李强问沈震:“你们现在每天多少票,方便告诉我吗?”
沈震有些吹嘘:“不多,每天就三百来票,离我目标差得远呢。过几天我这网店有个活动要上,预计能达到上千。”
李强心里咯噔一下,暗自惊叹:“大户呀!”
的确,在他负责的区域里,做网店的很少。即使有,他干的这家快递公司并不多受欢迎,来找他谈过的没几个网店主,有跟他合作的呢,每天票数则少的可怜。
“怎么样,有没有兴趣?”
看李强脸上阴晴不定,沈震知道他在计算投入与回报。
“强哥你慢慢想,我等你。”
也不着急,沈震就安静的站在一旁,等李强想好。
李强思前想后,没觉得自己会亏什么,按照沈震的说法,第能谈下来的合作尽量谈下来。”
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