第47章 最低价供货协议第1/2段
“别的供应商不行，但理光公司可以！”林棋认真的说道，“你们的芯片生产线，9o%的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1ooo万美元是吧？”
市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。??八?一中文?Ｗ㈧Ｗ?Ｗ?．㈠?１?Ｚ?Ｗ．ＣＯ如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。
“如果我们提供1ooo万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年5oo万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”林棋微笑说道，“忽略掉机器折旧成本的话，美国的mos科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗！所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线，良品率或许达不到mos科技的水平，但是产能1oo%被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！”
“……”市村健太郎有点不悦的说道，“您是对的！然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？”
林棋摇头说道：“我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！”
“能给我几天考虑吗？”市村健太郎说道，“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！”
“三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”林棋断然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。
换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低！
……
三天后。
市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，说服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。
这个年头65o2芯片是全世界最常见的芯片，白菜价netbsp;随着mos科技公司，对全球厂商进行授权，造成65o2芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。
供大于求，是这个行业的基本现状。
这个行业买家的话语权，已经过的供货商！
尤其是，能够提供1ooo万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！
双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从198o年1o月~1982年1o月之间，每月向新创业电子公司供应不低于4o万颗65o2芯片，总计供货量1ooo万颗。
付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。
当然了，合同上的金额单位是美元，日元以后要升值的。
要是签了日元协议，随着日元不断升值，新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本？
为了让协议具备约束性，双方任何一方违约，违约赔偿金额都将会达到2ooo万美元。
而在1ooo万颗订单完成后，新创业电子具备优先续约权。在价格同等的情况下，理光公司必须优先向新创业电子公司供货。
随着合约完成后。
双方都露出了兴奋的笑容。
理光公司高兴，是因为有了这笔订单，芯片工厂终于有扭亏的希望了。
林棋则是为廉价的获得了65o2芯片的供货渠道而高兴。而且，优先供货权也是林棋给任天堂挖的坑。
这个协议签署之后，同等的价格之下，理光公司只能供货给新创业电子。
而任天堂想要获得供货，必然要支付更昂贵的成本。即使让每台Fc的成本增加1美元，也算是给未来的竞争对手设下的埋伏。
在签署了协议之后，林棋留下几名员工，在日本成立新创业电子（日本）分公司。
由于，日本对于外资非常提防，设置了很高的门槛。比如，合资公司的筹建初期，日方必须要拥有5o%的股权，独资企业需要日本政府多个部门论证之后特批，所以，新创业电子（日本）分公司，不得不选择了跟理光公司合资，双方各投资5o司必须优先向新创业电子公司供货。
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