第四十七章 天全之路（五）第1/3段
朱平槿到天全的第二日，便不顾大腿两侧鲜血淋漓，执意要到榷场选址的地方亲自看看。曹三保苦谏无效，只得领了护卫跟出来，世子亲临，高家三兄弟和杨之明也率领土司骑兵随同出发。
两百余名骑兵，奔驰在开阔的草坂上。势若江海倒灌，气如大河决堤。
榷场选址位于天全到泸定的官道旁边，距离高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧场，一望无际的青草，可供牛羊尽情享用。不远处有清澈的小河蜿蜒流过，可供人畜畅快饮水。
朱平槿对选址很满意，转头对曹三泰道：“这块地当做榷场很不错。曹总管你是怎么设想的？”
曹三泰回答道：“既然是买卖，奴婢想这榷场先要按照买卖的东西分开。活物，那些牛马畜生要建几个围栏圈起来。围栏要建在低处，靠近河边，才好打整秽物。这死物，如牛皮、药材、粮食、瓷器绸缎布匹，还是要建一些店铺仓库才行。地分两处，这大门也分两处。死、活各走其门……”
曹三泰以为自己的回答十分妥当，不料世子却并不满意。朱平槿摇摇头道：“你这设想基本可行，只是太简陋了，还要做具体规划！货物交易区之外，必须增加服务区！什么是服务区？就是客栈、餐馆、赌场、青楼和钱庄等等。商人赚了大钱，要争取让他们就地花光！此外，还要增加管理区。这么大的榷场，无人管理肯定要乱套。要有人收税、有人防火、有人清道、有人扫地、有人揽客，还有保安队维护治安。以后这儿还可以添设工场和仓库。一些马帮常用的东西，如马掌、鞍具、麻绳、口袋等等器物，可以就地生产出来。因为各种原因不方便立即运走的货物，可以先囤积在仓库中。这样既增加了交易量，也开辟了另一个财源：仓储费。随着贸易规模的扩大，这里将会从一个榷场发展成为一个集市，再然后，还会发展为一个城镇、一座城池……曹总管你记着，这榷场，便是未来新天全的雏形！便是未来边贸口岸的样板！”
朱平槿话中的信息量太大，让曹三泰一时半会儿反应不过来。不过作为一名服侍贵人出身的太监，他的恭维之语是出口成章：“世子爷真是赚钱的好手，连赌场青楼都想得到！”
周围的人都笑起来，朱平槿倒也不恼：“本世子这点本事算什么，你们将来的世子妃赚钱那才厉害！这叫生态链营销！产品一定要做到细分：人买东西，总是喜欢比较相近的几样东西，然后再下手。只有孤零零的一件，他反倒犹豫了。这是普遍的消费心理。店铺建起来，一条街卖一个产品，可以汇集人气。俗话说，货卖堆山。一条街卖一样，东西显得多，买家可以来回比较，避免牙侩从中搏利。再以后榷场做大做强了，本世子建议你们建一座集中竞价交易所。来往客商用不着把所有商铺挨家逛完，用不着每家询价杀价，更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息，都直接就在交易所挂牌显示，一目了然。交易完了，双方清点交割，又快又省事。生意就是生意，别把做生意变成喝酒攀交情……”
朱平槿解释消费心理时，高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话，狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿对此恍然不知，继续教导曹三泰：“这里土地虽然大，但还是要精打细算，力求集约！有些地我们可以留着，以后收租金。有些地建铺子更划算，那就建好了再卖出去。商人暂时买不起不要紧，可以先预付个两成三成，差额部分以商铺作抵押找钱庄借，以后分期付款慢慢还。反正房子立在这儿，又不会自己长腿跑掉。若是两三成也出不起，还可以先租用。至于人手、石料、木材……”
朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。高跻泰连忙表态：“自从见到世子的信，下官和杨副使便着手准备了。不过世子您知道，我们天全地广人稀……”
朱平槿笑着道：“榷场建在你们的地界上，总得要你们出人来修。这样，你们出人来干活，本世子出银子雇工人。工钱从优！当然，既然本世子出了银子，这榷场……”
高跻，更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息，都直接就在交易所挂牌显示，一目了然。交易完了，双方清点交割，又快又省事。生意就是生意，别把做生意变成喝酒攀交情……”
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