第一百零八章 开箱有惊喜第2/2段
林秋摇摇头，对林大山说道，“大哥，你觉得成本不高是因为你没看到这两辆火车才运这么点香蕉，我估计二哥可是心疼死了。”
果然林有福呲了呲牙，“要不是为了当上史蒂芬他们公司的合作商，我哪能开这么多车就运这几袋子香蕉，哥你是不知道现在油费和路桥费有多贵。”
林秋点点头，现在运输业特别是长途运输的行业门槛很高，一部分是因为货车的价格贵，另一部分的原因就是燃油和路桥费用居高不下。
林秋看了看这一车厢的香蕉，开口说道，“二哥，这些香蕉最多再放一天就给史蒂芬送去吧，不过，送去之前，你得考虑下报给他们的收购价格。”
林有福听到这里，沉吟一会说道，“秋儿，你觉得史蒂芬他们是不是觉得价格越低越好？”
林秋想了想摇摇头，“应该不会，如果是那样，就是去筛选的意义了。”如果只是单纯的比拼价格，根本不需要他们购买香蕉。
之所以选择香蕉固然是因为它长途运输的难度，更重要的是史蒂芬想看看各家公司正确估量成本的能力。作为跨国集团，对于成本核算的要求往往高得吓人。
哪家价格更接近实际采购的费用才是最后的赢家，林秋甚至觉得，这次筛选香蕉运输只是前提，正确的提出收购价格才是史蒂芬他们考虑的重点。作为合作商，为斯蒂芬公司进行采购自然是业务一部分，不趁现在看清楚各家核算成本和利润的能力更待何时？
林有福挑了挑眉，说道，“真的？你也这么觉得？如果只是想要买低价的香蕉，何必非这么大的劲儿折腾我们，只怕是想看看谁提的价格更合理。”
林秋笑了笑，林二哥一直在生意场上有着天生的直觉，这大约就是所谓的天赋了，别人真是羡慕都羡慕不来。
“二哥既然你觉得也是对的，那就这么做吧，如果史蒂芬他们选择了价格最低的那家，恐怕也只能说明他们公司没有什么合作的价值。”
林有福好笑的看着自家妹妹，“哟，我家小秋口气可真大，连跨国公司都能随随便便评论说是没什么合作价值。这气魄也是没谁了。”
林秋淡定的回答，“那可不是，我们林氏集团的林总的目标是做跨国公司的合作商，可不是为了倒贴。”
林有福赞同的说道，“秋儿这话可真是说到我的心坎上了，我是追求和史蒂芬他们合作，甚至是通过合作扩大我们自己的影响力和业务范围。可是如果是让我们退让自己的利益，那就没有什么意思了。”
林秋点点头，“我二哥追求的是共赢！”
林有福听到共赢一词，眼前一亮，“对对对！就是共赢，这词儿贴切，我家秋儿就是聪明。”
林秋哈哈笑了两声，当然贴切，这可是后来国际贸易中作为口号提出的目标追求，能不贴切么？
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