第八十二章 引导第2/2段
“对啊，我就是这样，买什么就是什么，才不愿意拖泥带水的呢，麻烦。”
“可是，别人不这么想啊，游戏而买车是为了代步，有些人买车是为了面子，你要考虑不同客户的需求，向他们做不同的介绍，很多年前我在卖奥迪5这款车的时候，一个男的来买车，他用5和宝马3做对比，这两款车价位相差对，有什么办法能让他留下来买奥迪呢？你想想？”
我摇摇头，我真不知道怎么说服客户留下来。
叶秋玲微笑说道：“通过聊天，我发现这个人是比较好面子的那种，我就对他说，奥迪系列，有3、5、7，7是最贵的，宝马有1、3、5、6，也是6最贵，5上面只有7了，3上面还有个5、6。虽然价位上5和3接近，但是等级上不同啊。你买了5给人的感觉和5差不多了？你想想对不对？”
我不禁点点头，销售真是讲究说话技巧的一个行业。
叶秋玲：“那个客户听了我说的就下单了，其实这就是几句话的事，站在别人的角度去将事情，把自己的目的讲出来，这样更容易被人接受。”
“明天我就按照你说的做，留着以后在公司开会用，谢谢玲姐，和你在一起，我感觉自己能学到很多东西，好像我应该做什么，你都会告诉我，帮我理顺出来一条路。”
叶秋玲捂着嘴笑道，“我哪有你说的那么好？我只不过是把自己的经验分享给你，仅此而已，你也很有潜力啊，我相信你能做的更好，还有……谢谢你今晚的红烧鱼，你看我都吃了两碗饭了，现在好饱，你让我怎么睡觉？”
“看电视……我陪你找个电影，一起看。”
“我喜欢看韩剧，你肯定觉得无聊……”
“能陪你就行了，看什么无所谓……”我发现我的嘴巴还是挺甜的……
接下来的几天，我差不多是足不出户，除了燕小三叫我回学校喝酒，其余的是时间我都在网上查找资料，那么大的一个商厦，要制定一个怎样的招商计划呢？尤其是一楼的大厅，占地三千平米，差不多是四个足球场那么大，抬头网上望去，高度差不多有二十米左右，这么大一个空间，到底怎么利用呢？
周六下午，我坐在客厅的沙发上发呆，叶秋玲下班回来买了很多菜，看到我闷闷不乐的样子，把头伸到我面前，眨眨大眼睛问道：“想什么呢？你都快像念经的小和尚一样了。”
我郁闷的说道：“四个足球场那么大的场地，怎么招商？哪个商家能用占地这么大的场地？关键是卖什么？大排档？这也不靠谱啊？”
“出了大排档你还想到什么呢？”
“跳广场舞……哈哈……”
“其实这么大的场地都可以用来摆展会了，国贸中心一个展会区都没有美佳大厦一楼这么宽敞，或许你可以往这方面考虑一下。”
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)