第八十二章 引导第2/2段

投票推荐 加入书签 章节错误?快速报错

  “对啊,我就是这样,买什么就是什么,才不愿意拖泥带水的呢,麻烦。”

  “可是,别人不这么想啊,游戏而买车是为了代步,有些人买车是为了面子,你要考虑不同客户的需求,向他们做不同的介绍,很多年前我在卖奥迪5这款车的时候,一个男的来买车,他用5和宝马3做对比,这两款车价位相差对,有什么办法能让他留下来买奥迪呢?你想想?”

  我摇摇头,我真不知道怎么说服客户留下来。

  叶秋玲微笑说道:“通过聊天,我发现这个人是比较好面子的那种,我就对他说,奥迪系列,有3、5、7,7是最贵的,宝马有1、3、5、6,也是6最贵,5上面只有7了,3上面还有个5、6。虽然价位上5和3接近,但是等级上不同啊。你买了5给人的感觉和5差不多了?你想想对不对?”

  我不禁点点头,销售真是讲究说话技巧的一个行业。

  叶秋玲:“那个客户听了我说的就下单了,其实这就是几句话的事,站在别人的角度去将事情,把自己的目的讲出来,这样更容易被人接受。”

  “明天我就按照你说的做,留着以后在公司开会用,谢谢玲姐,和你在一起,我感觉自己能学到很多东西,好像我应该做什么,你都会告诉我,帮我理顺出来一条路。”

  叶秋玲捂着嘴笑道,“我哪有你说的那么好?我只不过是把自己的经验分享给你,仅此而已,你也很有潜力啊,我相信你能做的更好,还有……谢谢你今晚的红烧鱼,你看我都吃了两碗饭了,现在好饱,你让我怎么睡觉?”

  “看电视……我陪你找个电影,一起看。”

  “我喜欢看韩剧,你肯定觉得无聊……”

  “能陪你就行了,看什么无所谓……”我发现我的嘴巴还是挺甜的……

  接下来的几天,我差不多是足不出户,除了燕小三叫我回学校喝酒,其余的是时间我都在网上查找资料,那么大的一个商厦,要制定一个怎样的招商计划呢?尤其是一楼的大厅,占地三千平米,差不多是四个足球场那么大,抬头网上望去,高度差不多有二十米左右,这么大一个空间,到底怎么利用呢?

  周六下午,我坐在客厅的沙发上发呆,叶秋玲下班回来买了很多菜,看到我闷闷不乐的样子,把头伸到我面前,眨眨大眼睛问道:“想什么呢?你都快像念经的小和尚一样了。”

  我郁闷的说道:“四个足球场那么大的场地,怎么招商?哪个商家能用占地这么大的场地?关键是卖什么?大排档?这也不靠谱啊?”

  “出了大排档你还想到什么呢?”

  “跳广场舞……哈哈……”

  “其实这么大的场地都可以用来摆展会了,国贸中心一个展会区都没有美佳大厦一楼这么宽敞,或许你可以往这方面考虑一下。” 本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

章节目录