第十章 华夏的“三星”巨擘第4/4段
我有了解到，早在2004年百威就收购了哈尔滨啤酒99.66%的股权，在此之后，
百威又相继出资，将珠江啤酒、南昌啤酒、唐山啤酒等多个品牌纳入了自己的商业版图。
而另一头的嘉士伯在此期间也没闲着，同样挥舞着钞票大举进军了咱们中国的啤酒产业。
现如今嘉士伯已经全股收购了新疆的乌苏啤酒，并于去年年底完成了与重庆啤酒的资产重组交割。
而在被外资收购后，这些被收购地区的地方性品牌被这些持股外资逐渐取缔，
这些本土品牌之前在当地的市场份额迅速被百威、嘉士伯旗下的产品所瓜分。
而这也恰恰是外资收购这些地方厂商所要达成的目的，
因为收购他们的品牌从来都不是外资真正的目的，他们看中的，
不过是这些地头蛇在各自的当地那遍地开花针插不进的销售渠道，
当把这些地方势力收编之后，他们那要人攻不进的堡垒，也就可以直接从内部瓦解了，
销售渠道慢慢的被外资品牌产品侵蚀取而代之。
所以我觉得如果我们要找到突破瓶颈的战场，这几个被外资占领的地区是最合适恰当的，
为了避免当年两可乐水淹七军的画面，同为华夏人的我们对花雪的支持肯定会更大，
只要我们攻入当地的时候，能撑住对方价格战的围剿和代理商的包围，
我们就能在当地彻底的打开局面，
但在此之前我们要做的，是推出亲民的价格，良好的品质，打铁还需自身硬，
不能要国人支持我们的同时欺负自己人，寒了家人的心，
只有逐渐在这些被外资品牌占领的地区形成良好的口碑，才能用野火燎原之势最快的攻城掠地无往而不利，
我比较过我们一些本土品牌和外资的产品，得出的结论是外资品牌的啤酒口味明显更醇厚、浓度也更高，所以当这些外资啤酒占领市场后，
消费者才会逐渐忘却了之前的本地品牌，
不再购买国产啤酒。
所以我们只要做到相等价格以及比其更好的品质，有我廉价又庞大的运力做保障，
只要我们舍得在短期内舍弃利润反哺当地零售商，我们完全有实力在这些地区同这些外资啤酒打价格消耗战，
而这样一来，此刻正在利用重啤的产能与销售渠道，
帮助旗下产品抢占市场挤压各地被收购啤酒品牌违反此前签订契约合同外资，将会遭到本土品牌与我们花雪啤酒的联合围攻以及绝强反扑，
到时候天时地利人和全都在我，我们很难有不胜的道理”
梁功名滔滔不绝口沫横飞的讲了一大堆，喉咙干渴的他此刻顾不得礼貌不礼貌了，
端起身前的茶杯就是咕咚咕咚灌了好几口茶水，然后美美的打了个水嗝，
而在梁功名讲述的同时，刚才本来还一脸和蔼可亲如邻家大伯般轻松坐在那好似准备听小朋友汇报般的孙总，不知什么时候身子已经变得正襟危坐，
那本来没报什么希望的眸子随着梁功名的讲述此刻不由得越来越亮，
憋屈多年，此刻终迎绞杀，看着身前这个带给自己胜利曙光此刻略带青涩却又锋芒毕露的年轻人，威震整个华夏酒水业的孙申满眼赞叹，
他要帮助身前的这个年轻人了，且还是超脱于常规非同一般的帮助，他要借这个年轻人之手，重整华夏酒水业这整盘大棋。
六月酷暑寒风吹，一片红叶向南飞！！
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