第194章 将才2第2/3段
“说得对，就是小孩，我们可以把消费群体假定在小学生身上。”方天鹫笑道：“小学生的零用钱普遍不多，能买的零食一般都是一块钱一下的东西。虽然如此，由于年龄小，孩子在购买商品时常常缺乏理性，只要是喜欢的，他们不会想太多。所以很多人都说，孩子和女人的生意最好做。”
“方总，你说的都有道理，问题是，怎么样才能让这些孩子买我们的面呢？或者直白点说，怎么样才能让他们喜欢我们的面呢？”
方天鹫道：“关键就在那附送的东西上面，我的想法，是制作一种小巧精致的人物卡片，上面画有某些普罗大众都熟知的经典人物形象。这些人物要成系列，每包干脆面里只有一张人物，我们的目的，是让孩子们产生收集这些人物卡片的强烈愿望。”
他的话让在场的人都疑惑了，谢金元和谢挽歌想的是这办法有没有效果，曹则严却在考虑这是否可行。
实际上，方天鹫用的策略就是自己前世风靡一时的小当家干脆面以及里面的水浒传人物卡片。
方天鹫还记得，那时候的孩子们对这些人物卡片的追捧简直超乎想象，发展到后来，他们买干脆面的目的已经不是在面本身了，而是单纯的为了收集卡片。
有些家境富裕的孩子甚至一买就是一整箱，把卡片抽出来之后，那些干脆面却随意丢弃。
某些媒体还报道过这些情况，呼吁家长教育孩子不能浪费食物。这盛况也引起不少经济学专家的讨论，小当家干脆面这营销案例也成了经典。
这个时空没有统一或者康师傅，就只有福乐集团这么一个庞然大物，外加多家企业，在国内的方便面市场上形成众星拱月之势。
水浒传人物卡这个想法，在方天鹫考虑投资家味食品的时候就有了。既然家味食品主攻的就是低端市场，那售价不高的干脆面正好就是一条卓见成效的捷径，让家味食品剑走偏锋突出重围。
曹则严明白方天鹫这个想法之后，也没有反对，只是他没见过小当家干脆面掀起的疯狂，所以不知道这策略能达到什么效果，只能判断方天鹫这办法值得一试。
既然方向出来了，曹则严立刻就进入了角色，开始考虑要怎么执行了。
只听他道：“这种干脆面要弄出来并不困难，我们的设备都很好，只要在生产上做些调整就可以了。不过这干脆面的口味我们也不能忽视，最好能做些试验再放到市场上。对了，口味方面也要多做一些，让消费者多些选择。
至于方总你说的那些人物卡片，我觉得这作为宣传重点，卡片做出来的效果一定要有让人眼前一亮的感觉。对了，方总你说这些人物要成系列，你有什么建议吗？”
曹则严快速的思维让方天鹫很满意，他道：“我的意见有两个，一个是水浒传，一个是三国演义。”
“我建议水浒传，因为水浒传一百零八好汉是个完整的系列，而且人物也足够多，只要我们控制好推出市场的顺序和节奏，够那些孩子收集很长时间了。”曹则严道。
“我同意你的观点。”方天鹫微笑道：“另外，得找几个手艺过硬的画师，画风可以参考动漫，尽量精致一些，画面华丽一些。”
前世时小当家干脆面的水浒传人物卡，绘画水平就有些参差了，有些精致靓丽，有些却粗糙简陋，如果不是前期获得了空前的成功，后面那些明显偷工减料的画风，真的很难让人生出收集兴趣。
这个教训，方天鹫要提前避免。
“这个策略也有个好处，就是不需要怎么投入成本去宣传。”曹则严撑着下巴道：“一个学校，只要有一个班一个学生有了这种人物卡，就能口口相传，把其他人也吸引过去。就像方总你刚才说的，小孩子买东西不像成年人，只要是喜欢的，他们不会想那么多的。”
方天鹫点点头，他只提供大方向的意见，具体要怎么做还是需要曹则严去家味食品的时候就有了。既然家味食品主攻的就是低端市场，那售价不高的干脆面正好就是一条卓见成效的捷径，让家味食品剑走偏锋突出重围。
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