第053章：当面挖墙脚还那么直接第2/3段
叶华不假思索的道：“当然是女人了这还用问。”
这话一出，程阳泽再次摇头，道：“先生，您如果真的这么认为那就大错特错了。”
“哦？说来听听？”叶华顿时来兴致了，道。
片刻之后程阳泽侃侃而道：“罗贝拉的成功充分的说明了营销界的两大法则，一个是不要搞错真正的客户是谁，一个是不要搞错真正卖的产品是什么。”
：“先生，时尚最终的客户不是女人，而是男人，如果没有男人，女人恐怕就不会花费这么多心思和金钱去打扮自己了。罗贝拉的成功在于清晰的定位了自己的真正客户，就是男人。而罗贝拉的成功同时也清晰的定位了卖的产品是什么。”
“不是卖内衣产品么？”叶华环抱双臂，望着对方饶有兴致道，一时间兴趣来了也听听他的论调，反正无聊。
程阳泽第三次摇头，但很快回答道：“别的内衣品牌卖的是内衣，而罗贝拉卖的是……性感。或者叫Fantasy，幻想。罗贝拉的极致追求就是为了‘性感’这两个字，为了‘幻想’这两个字，或者连起来说，为了‘性感幻想’这四个字吧。”
：“在人的所有感官中，和性感关系最为紧密的就是视觉了，这个男女都一样。但毫无疑问男人比女人更偏重视觉，不是说男人基本上就是视觉动物么？”
：“罗贝拉的成功之处就在于它搞得不要太清楚：它的女士内衣的客户是男人，不是女人；它卖的不是内衣，是‘性感幻想’。”
：“对于女士来说，穿情趣装的时间实际上是很少的，女士把自己打扮的像开屏的孔雀，美轮美奂，但肯定不是为了自己。先生，我注意到您的女友刚刚找您评价、参考、建议，其实她不是看中您的评价、参考、建议什么的，而是以此来判断您对某个款式喜不喜欢，因为她只为你开屏，即便她认为再美的盛装再如何性感，即便事实也确实如此，但同时事实上又不能引起您的注意，不能让您产生‘性感幻想’，那孔雀开屏就没了意义，不是吗？”
：“如果男士在在百货商店里为他的伴侣买内衣，结果场面很尴尬，体验很糟糕，所以罗贝拉为男士购买女士内衣创造更舒适便利的条件，手段就是开始内衣专卖店。”
：“罗贝拉清晰的定位了它的客户不是女士，所以，先生您也需要……”
这时，叶华一阵恍然大悟，顿时连连点头，“原来如此，到底是业内人士，专业。”
“过奖了。”程阳泽见状也是微笑的点点头，知道不需要继续说下去了，叶华经过他这么一点拨，终于明白了，难怪刚刚乔薇的反应会是那样，看来的确是少了点“情趣”这个东西啊。
但过了片刻，叶华却是默默的开始打量着程阳泽，让后者一阵不解，但对方明显是个大客户，这点那句话就已经说明了，只是对方这么打量让他很尴尬还要不失优雅的要面带笑容。
不一会儿，叶华收回打量的目光，伸手笑道：“正式认识一下，叶华，开了一家公司，算是小有成就吧。”
“叶先生，幸会幸会。”程阳泽伸手与之礼貌一握，内心却也感到惊讶，这点他倒是没有料到，他本以为叶华是个富二代，没想到是一家公司的老总，这么年轻的一个老板让他刚刚找您评价、参考、建议，其实她不是看中您的评价、参考、建议什么的，而是以此来判断您对某个款式喜不喜欢，因为她只为你开屏，即便她认为再美的盛装再如何性感，即便事实也确实如此，但同时事实上又不能引起您的注意，不能让您产生‘性感幻想’，那孔雀开屏就没了意义，不是吗？”
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