第四十章 共识第2/2段
“还有一个,构造越简单,安全事故的隐患越小,安全维护、管理费用也可以大幅节约。”
听袁非说到安全费用,宋平也是知道的。
“这安全费,大头都在总包,咱们邦玉公司那边啊,我们作为分包,既不负责,结账也拿不到的。”
宋平虽然没有专业学过工程造价,这几大块费用,他了解的蛮清楚。
“老宋,你别忘了,公司对这个项目,全员上下,已经抱着必亏的准备了。如果我们能做到稍有赢利,对公司领导层来说,都是个大惊喜。”
“只要有赢利,省下的安全费,我们完全可以加在分包单价上。”
宋平的疑虑打消之后,反过来开始劝陈文勇。
“怎么样,陈老板,袁经理已经给我们考虑这么周到,还有什么说的?”
“听起来是没什么毛病,可是这种新办法,咱们以前可都没试过呀。”
虽然价格上确定有利润,可陈文勇担心自己的工人,没有做过这么大的工程,又都是新工艺,他还是下不了决心。
“老陈,结构你做的少,我考虑你来承揽地基处理那一块更合适。放心,新材料处理地基,就和你平时做的石灰土,没什么两样。”
地基这一块,技术要求和安全隐患都很少,况且陈小唐,也是袁非和张士杰一手带出来的,自己的队伍,有了儿子的加入,陈文勇也增添了不少底气。
看到陈文勇不再那么犹豫,袁非心里放了下来,劝服张士杰、宋平和陈文勇三人,这算是完成了第步。
袁非之所以这么坚持,非要带这几位朋友一起,也是为了完成第一步翻身上岸之后,三家都有了一定实力,而且关系稳固,以后在临北的市场中,遇到其它事情,更方便结成同盟,一致行动。
下一步,就是袁非要和崔董事长商谈。
自己接下这个项目唯一的条件:便是工程的所有分包,让给袁非等几人来做。
出乎袁非的意料,崔董非常爽快就答应了。
袁非奇怪的,不是崔董答应给他们做,因为这个价格,用传统方法,其它分包商也不会有兴趣。
而让他想不通的,是另一个原因:
“崔董,您不担心我们几个的实力?以这个价格,万一经营不下去,中途撤场?”
“担不担心,公司还是认为,给你们做是目前的最优选择。”
崔董是个光明磊落的人,喜欢实话实说。
“以你们的价格,其它队伍不会愿意做。就算有人接下来,后期也会想各种办法变更、索赔。弥补他们的损失。”
“而你袁非报这个价格,我相信你是有新技术新主意。而不会像那些人,开头先拿下,靠后期扯皮来找补。对吗?”
崔董还是隐瞒了一点点秘密,他是听了崔盈盈说起袁非,一直关注那个地基处理新材料,才想到主动向甲方打听,知道了甲方准备采用这种材料,意识到后面增加换填工程量没有希望的。
既然袁非思维超前,不如给他机会发挥。赢了共同获益,万一失败,也不过是接受原本就亏损的事实。
能达到双赢,公司这边扭转了亏损,崔董是全然不会介意袁非他们赚多少钱的。他这种豁达的处世之道,也是在临北市多年,能和甲方领导们关系一直交好的原因。
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