第十四集 一个绝美的女人嗓音第4/4段
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也许善良的强者们都有一种共同的心态扶弱惩强
而邪恶的强者却是吃人不吐骨。
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23、层级越高竞争越残酷
西湖边
马宇和罗伊人正在西湖新天地外的露天草坪喝咖啡
“伊人啊，我们确实看好你们的天眼项目考虑到你们的岗位股份制计划，我们也放弃控股的想法了。这次我们就用正常市价参股吧”
“我们确实需要资金”罗伊人道，“正常信贷确实也不够，但我们这次最多出5的股份，而且你的出资主体不能有外资身份。”
“这点我们理解”马宇微微一笑。
“出资额度呢？”罗伊人头一歪道。
“2000万”
“是吗？”罗伊人笑着说，“马总，你一定知道我刚从深圳回来，华威的事你虽不知道细节，但大体你应该了解的，对吧？”
“好吧，我回去再测算一下。三天内给你最终额度。”
但没想到2020年底，当天眼项目的突破临近大面积市场应用投放时，却遭到国际社交巨头网络公司因前期商谈德壹投资合作中对天眼项目的了解而盗用开发的同类产品的强势市场狙击
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24、同时、开始一直未同意投入德壹的国内顶尖电商阿表集团此时以共同抵御外资侵袭为由，也向德壹发出收购要约以图控制德壹。
德壹科技会议室：
德壹方：郑秋冬、敬壹翰、罗伊人、敬月竹
阿表集团：副总裁汪海，马宇，雷芳
会议桌正中摆放着一支花瓶、瓶中插满粉白两色的百合，花的沁香弥漫在室内，虽然百合花香有缓和与会者情绪的作用，但对这些久经沙场而且各自目的都很执着的谈判者而言还是作用不大会议室的氛围明显严肃：
“郑董，目前的形势我相信你们是清楚的：地面市场要足够布局以你们现有资金实力很难铺开，线上、的产品虽然是没德壹的好，但消费者并不专业，所以渠道的推波助澜对你们打开市场作用不用我说你们也清楚。”汪海说道这故意停住了，他深知谈判是不能一次亮清所有底牌的。
“汪总，这我们清楚这也是我们今天能坐在一起的原因。不过，控股肯定是不用探讨了。”郑秋冬道。
“我们的网络优势你们是清楚的，而且我们的地面布局你们也知道，中国市场不用说，目前全球市场能和我们抗衡的也只有，有我们参与，对德壹来说绝对是事半功倍的优质投入产出途径。我们简单一点，郑董、你们德壹这次最高可以出让多少股份给我们。”汪海亮出底牌道。
“既然汪总爽快，我们也就直说了：10，而且要求溢价出让。溢价评估单位中联也是你们认可的，你们看看他们的评估报告吧。”郑秋冬说着，示意罗伊人，罗伊人将报告递给对面的马宇。
马宇接过来看了看：“郑董，好像有点偏高吧，汪总，你看看”马宇说着递给汪海。
罗伊人道：“汪总、马总，中联的资质和能力及权威性大家都清楚。”
“我们德壹相关技术的独一性和前瞻性以及开发能力，我想汪总和马总也应该很清楚，我相信这才是你们阿表关注我们的要点”敬壹翰看着扫了一眼汪海和马宇道，“这个溢价幅度，我相信不会超过两年，你们就能10倍以上的收回，如果没这点信心，你们也不会提出控股的设想。对吧？”敬壹翰不紧不慢地说道。
“敬总，您可真是谈判高手。这话说得。。。这样吧、股份额度我现在就可以答复你们，没问题至于溢价额度、我们回去再测算一次，三天内给你们回复。”汪海笑着说道。
双方起身，相互握手互道：希望双赢
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