第三章 面试第1/2段
“你叫什么名字？”王登科对面的面试官是一个岁左右的女孩，齐肩短发，眸子明亮，嘴角噙着笑。一身灰色的女士套装显得身材凹凸有致，再配上亮紫色的高跟皮鞋让人有点惊艳。那么年轻！这让王登科略感诧异。
“王登科。王灯科的王，王登科的登，王登科的科。”
噗嗤！面试官女孩不经意笑出声来，“你倒挺幽默！”其实，王登科是看面试官年轻，心里惴惴的紧张感略略放下了些，口里轻松，是不想把气氛搞的太凝重。
“你家是哪里的？”面试官女孩继续问。
“河北沧州崔尔庄，纪晓岚故乡。”王登科有意隐去了王家寨子的具体住址，老家的名字实在有点太土。
“呦，还是名人故里啊！”面试官女孩眼睛亮了一下。
“不光名人多，小枣也多，沧州的金丝小枣熟透了咬一口能拔出金丝来，好吃着呢！崔尔庄有乾隆爷御封的百亩御枣园，我家就有几亩枣树。将来有机会的话，请您吃个够。俗话说一方水土养一方人，地灵，人自然也比较杰出嘛！”
“嗬！你倒是不谦虚！”
王登科嘿嘿一笑，气氛变的轻松起来。顺手把自己的简历递了过去。“这是我的个人简历，您看一下。”
面试官女孩略略看了两眼，“你岁了？去年大学毕业的？”
“唔，是的。”没想到面试官女孩眼睛还挺尖，王登科没有毕业证，怕她问细了。赶紧补充道“复读过两年，人比较笨，屡败屡战！专业学的市场营销，专业课基本都分以上，数学英语基础课就差一些。其实课本学的东西就那么回事，学了四年营销就记住一句话，营销就是找到需求，满足需求！我的课外实践比较多，在校的时候创办了一个追梦人协会，专门组织同学去陌生城市挑战生存！说白了就是赶五一十一假的时候组队，每人带张车票去一个陌生城市打工，赚到食宿费回来的车费，还有最后两天旅游的费用。去青岛济南都组织过，济南电视台还报道过！”
“还有别的实习经验吗？”话题岔开了，面试官女孩似乎还饶有兴趣。
“我做过两年直销，团队成员主要是大学生，团队规模最大的时候多人。后来毕业的时候团队散了，人员复杂了，不好带了。另外架构也不好了，我们行里叫大象腿，就一个部门特别大，其他部门都很弱这样赚不到钱！我想选择不对，努力白费，想换个行业试试，就来闯北京了。”王登科觉得自己说的有点啰嗦了，偷眼瞄了面试官女孩一眼，见她听的认真，便继续道：“虽然没赚到钱，但是我觉得两年的销售历练，我学会了一种积极的心态和思维方式，就是只为成功找方法，不为失败找理由。而且要有一种钻研和琢磨的精神，比如越是雨雪天，我们越是要去拜访老客户或者送货，就是要感动客户！我主要做保健品养生，算是半个营养师，两年里我见证了好几个客户从恋爱到结婚，到生孩子，都是我一直在服务。客户和我的关系就跟朋友差不多，他们还经常请我到他们家里吃饭。我觉得做销售，首先就是销售自己！就拉关系而言，我对自己还是挺有信心的！是骡子是马，拉出来遛遛，销售这行靠的是业绩说话，您说是不是？”
王登科顿住，期待的看着面试官女孩的眼睛！他知道自己口袋里的钱快没了，每天的生活费压缩到只有块钱，每天吃两餐，就是面包榨菜，即便这样也只能撑半个月。不管工作好坏，先得在北不到钱！我想选择不对，努力白费，想换个行业试试，就来闯北京了。”王登科觉得自己说的有点啰嗦了，偷眼瞄了面试官女孩一眼，见她听的认真，便继续道：“虽然没赚到钱，但是我觉得两年的销售历练，我学会了一种积极的心态和思维方式，就是只为成功找方法，不为失败找理由。而且要有一种钻研和琢磨的精神，比如越是雨雪天，我们越是要去拜访老客户或者送货，就是要感动客户！我主要做保健品养生，算是半个营养师，两年里我见证了好几个客户从恋爱到结婚，到生孩子，都是我一直在服务。客户和我的关系就跟朋友差不多，他们还经常请我到他们家里吃饭。我觉得做销售，首先就是销售自己！就拉关系而言，我对自己还是挺有信心的！是骡子是马，拉出来遛遛，销售这行靠的是业绩说话，您说是不是？”
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