第三十章 大风起兮第2/3段
王登科反正也没有客户，权当练手了。
小姑娘背着一个绿色的小书包，圆圆的，像个乌龟壳。一看就是个青涩的中学生，也难怪没有人接待，一看就不是买房客户嘛！
既谈之，则安之。
王登科和小姑娘攀谈起来。小姑娘自称爸爸工作忙，今天让她来售楼处拿些资料回去看看。王登科将信将疑，权当她说的是真的吧！耐着性子把项目给她详细介绍了一遍。
小姑娘明显有些局促，为了缓解气氛，王登科和她聊起学校的话题。
没想到一下子打开了话匣子。她正在读高二，特别讨厌物理老师，说物理老师是个兔唇，还特别色！每当给女同学讲题时，就用手缓缓的抚摸女同学的后背。吓得她从来不敢提问，物理成绩也就特别差！
王登科也吐槽，说起自己高中的英语老师，是学校的“四大魔女”之一，每天晚自习必考一次试，自己可以说身经百战，考试都快考吐了！而且同学们按照老师的严厉和美貌程度，把所有的老师按照金庸武侠中的人物给安排了角色。比如数学老师是黄蓉，最能和大家打成一片语文老师是洪七公，是个文思泉涌又有趣的小老头英语老师是灭绝师太，辣手无情，招招毙命！
还有自己的同学也满满都是故事，有跳脱可爱的“小恐龙”，有叱咤学校球坛的“闪电狼”，有充满才情的“老驴儿”，有大嗓门“雄狮”，简直一个动物园！
恍惚间，王登科又回到了无忧无虑的学生时代。小姑娘听的也认真，笑逐颜开，拉着王登科的胳膊，一个劲儿的让他多讲讲学校的故事。这一聊个多小时，最后小姑娘拿了资料蹦蹦跳跳的去了。
说实话，王登科自己也不抱多大希望，但是结果让人大跌眼镜！第二天小姑娘带他爸爸来了。他老爸开着丰田霸道来到售楼处，分钟就排了一个大三居。
杨帆拿王登科这件事做一次文章，狠狠批评了判断客户的风气，要大家保持一颗平常心。濯花娣则处罚了拒接客户的备，每人停备一天！售楼处接待客户的气象顿时为之一新！
开始接待以后，王登科还发现了一些比较奇葩或有趣的售楼处制度。
比如，首次接待客户，有严苛的时间要求。
低于分钟要罚款元，于个半小时就奖励元！并且要求谈判的前分钟不允许讲户型，否则罚款元。闹的大家在谈判的时候，都掐着点。
再比如，售楼处有一些有趣的销售暗语
吃饭叫“认购”，上厕所叫“写合同”。询问秘书房源，如果问“号楼，单元，还有没有？”，秘书就会回答说有如果问“，还有没有？”秘书就会回答没有！如此等等。
还比如，售楼处的客户到访在上午点，下午点会达到峰值，这时候全场置业顾问会一起做销售配合。不断有人喊，“秘书，排卡！”此起彼伏。王登科问郝艳红，什么时候适合喊，郝艳红笑答，“你想喊就喊，既配合了别人，又把自己的客户给逼上梁山，都喊出来了，他就不好意思拒绝你了！”
而秘书也会及时上来配合，手里拿着收据，拿着一摞钱，不需要征求意见，直接假设成交，“您是刷卡，还是现金？”很多客户也就顺坡下驴了。
谁送客户回来，也都会喊一嗓子，“秘书，班车取钱。”如果手里拿着钱，就喊，“秘书，排卡！”
为了增加售楼处的人气，没有客户的置业顾问允许穿便装，不仔细看会以为都是看房客户呢。但是不允许都是同性坐一桌。
有关坐姿，在售楼处还有一个非常严苛的规定：所有人谈判时必须面向秘书台，方便和秘书沟通配合，往往一个眼神，相互之间就可以心领神会。
置业顾问打电话的时候，不论客户来或不来，都按照客户来组织话术，大声说出来让周围的客户听到。
王登科很纠结，这不就是欺骗客户吗？
但是听杨帆分析房地产发展趋势，知道买房必赚！这种丰田霸道来到售楼处，分钟就排了一个大三居。
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