第一百五十章 100万的逻辑第2/2段
“小李说的优质老客户消耗完的这个说法倒是给了我一些启发，虽然我手头没有确切的数据，但就恒美目前上门的客户来讲，确实是新客为多，不象刚开始，来的都是原先的老客人。”林仁勇本来就是开医院的，对于客户上门数据这块，他还是比较关注的。
“我们女孩子，有时候确实会比较关注体验跟服务。这点我也认可。”周竟单也附合李招弟的说法，但她也提出了自己的质疑，“不过如果两个东西效果差不多，价格相差过大的话，单靠体验跟服务可能还是很难拉平的。”
“我说的只是一个方向，其实我们济天下真实核心的竞争力是技术，源源不断的新技术，比如接下来我们新的美白产品。”李招弟回答说。
“你是说，可以把美白产品跟祛黑灵组合起来？”胖子张成脑子反应挺快。
“比起美白跟去黑眼圈，各位觉得哪个更吸引人？”李招弟没直接回答张成，反而反问了众人一个问题。
“肯定美白吧。一白遮百丑啊。”大家回答说。
“那有没有可能这样，想要买我们美白项目的，前提必须是已经做过我们祛黑灵项目的。”
李招弟这话一讲，众人一阵沉默。大家都觉得，虽然这个方法霸道了点，一推出肯定会被口诛笔伐，但相比真正的实际利益，背负点骂名也是值得的。
“如果按这个方法走，确实可以绑住客户。那我们设计多少收费合理？”郑希中问。
“20万吧，跟祛黑灵一样价格。”有人提议。
“肯定不能低于20万，美白啊，每个女人的终极梦想，怎么也得30万起。”有人反驳。
“但问题是，前面还有个20万的祛黑灵啊，这样一加，相当于做美白这项目需要50万了。这太夸张了，一般人那消费得起啊。”
“我觉得要现在这情况，不能定价过高。我们公司的名声已经被人诟病死了。”
“……”
众人一顿吵吵。
“阿鑫，你觉得多少合适。”林仁勇看着一直不说话地金鑫问。
“100万。”金鑫不带一点犹豫地说。
“100万！”林仁勇重重地重复了下。虽然他也是一个久经商场的人，但还是被金鑫这个数字给吓到了。“这会不会太贵了点？”
因为林仁勇的大声重复，所以在场的人也都听到了。大家都停下了嘴仗，不可思议地看着金鑫。他们虽然都没有出声说话，但眼神里尽是你是来说笑的吧。
“你们能不能别用这样的眼神看着我，我慎的慌。”金鑫说着调整了下坐姿，然后继续说。“我不是乱开口报价的，我有我的逻辑。我问大家一个问题，假设我们这个真的定价在100万，你们觉得什么样的人会来消费我们的这个产品？”
“起码年收入上千万的吧，或者是资产过亿的那种。”有人回答说。
“其实按资产算会更准确些，毕竟收入这东西涉及到税收，很多有钱人都会想方设法降低自己的明面收入。那我再问你们一个问题，你们知道现在龙国有多少家庭资产是在亿元以上嘛？”
“大概十几万户吧。”郑希中回答。
“是的，再精确点的数据是133万户。”李招弟补充了下。
金鑫对郑希中跟李招弟竖了竖拇指，继续说，“我们为了好算一点就算它10万户好了。每一户我们平均算它15个适龄女性，也就是1555周岁之间的，会有可能消费我们这个美白项目的，这样算那我们潜伏客人就有15万个。我们再以一个适用的原则二八原则来划分，假设我们可以搞定其中20的女人，那就是3万个，3万乘以100万那就是300亿。美白项目如果有300亿的收入，我觉得已经足够啦。而且，我们这个项目又不仅仅只针对龙国，我们是针对整个世界的啊，所以，你们还担心贵不贵的问题嘛。”
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