136、新妇掌家第2/4段
“头两年，不用你盈利。想必两年之后，老翁也会有些心得了吧？”
白掌柜思之再三，痛苦地道：“是。”
“那好，就写出招帖……不，你去找相熟的同行，看有没有人盘店铺吧，打个八折。八折还有利的，对吧？”
“是……是。”白掌柜往年接触的都是府里的管事，那也都识文解字，说话怪斯文的，不知道的还以为是个财主员外。每年见两回太夫人，太夫人更是轻声细语，不会跟他抠八折还是九折。一见娘子，真是……
梁玉笑了：“那就好。”说完，将目光往下一扫，另两个也被下令搬迁的掌柜。这两位的资历没有白掌柜深，见白掌柜都没能坚持下来，心道：我们且看着，反正是娘子的主意。
其中一间铺子的货很快转了出去，另两间讨价还价，梁玉一口咬定不肯再降价，让人写招贴，自家八折抛售存货。招贴上写店铺搬迁出晚年县，搬迁耗时，是以将存货打折发售，以免积压成了旧款。招帖附了新店的地址，开业酬宾开张的头三天，也打八折。
通过这样的办法，梁玉很快盘清了货底。卖不掉的也不浪费，打包起来，该送人的送人。上等货就走礼，省一笔开支，中、下等的也不含糊，拿来打赏也是不错的选择。
虽然没有故意敲锣打鼓，办得动静也比悄悄转卖店铺旧货给同行要大，几家铺子同时抛售，招贴写得很密，颇有些人听到风声。大部分是称赞她识大体，是个贤内助。袁樵做万年县令，她就不在万年县里刮油水。背地里也有人觉得她这个人未免刁钻，不在万年县，还在京城里，怎么就赚不到钱了呢？京城贵胄云集，“三姨”也依旧能争个一席之地。
什么叫不计利益呀？该拿的利润在抛售的时候她就能拿到了，钱是买不来声望的，它倒是能毁掉声誉。用二折的价买个万年县令的清名，“三姨”真是算计透了！聪明人这样想。
甭管他们怎么想，梁玉的事情是做出来了。原来袁家的铺子经营只是中等，经此一事，招牌亮出来，不出两个月即有盈余。正如明眼人看到的那样，梁玉这一笔赚大发了。
此事也为她赢得了好评。裴喻就拿这件事情教育子侄：“都说这是刁钻，你们怎么就不做呢？是不屑算计，还是不愿舍弃眼前的财帛呢？那是一个聪明人，知道什么是要紧的，什么是可以舍弃的。你们也不用东施效颦，但是要明白这个道理。”
正人君子如纪申，听说袁樵家干出这样的事情来，也是很欣喜的，认为：“袁氏真不愧百年令名。使江山代有君子，不胜欣慰。”
夸的、骂的，梁玉都不去管，骂的也不能噎得她少吃一口饭，夸的也……就听着心里还挺美的。对着两重婆婆谦虚完了，梁玉又干了一件事情：“眼看铺子没有亏空，手上还有些盈余，不若趁着现在将汤泉宫的别业修葺一下，您二位看怎么样？”
桓琚已连续两年冬天都要到汤泉宫去修养了，每次都带着大批的宫眷、百官之类，肉眼可见的，今年他一定也会去，接下来只要他还活着、还能动，冬天就必去那里。袁樵不会一辈子都当万年县令，他有升官的那一天，也有随驾前往的一天，需要提前做好准备。即使是现，袁樵有个假期，往汤泉宫度个假，也需要一个社交的场所。且刘、杨两位夫人年纪也大了，也需要疗养。
刘夫人与杨夫人对望一眼，杨夫人道：“你想到了，只管去做就是了。”
梁玉笑笑：“还请您示下，要如何修葺？什么样子的更合适一些呢？哪家的图样好？我年轻，是真不懂这些。”她的审美还算达标，知道什么是好、什么是坏，也心灵手巧，却总差一点火候。经过两位夫人几年的培养，她对熏香、书画、胭脂、摆设等有了不少了解，建筑这样的大件……以前就没接触过。
刘夫人笑了：“这得问你阿家。”
杨夫人的哥哥与匠作的人很熟，可以找到近来名头最响的两家做图样的人家。杨夫人道：“巧了，我才说要去看看他们呢。”梁玉忙说：“容我准备准备，有事相求，不能空手。”
杨夫人道：“不用不用，不是所有的事一办事了就要送东西的，太直白啦。”
“哎。”这个道理梁玉是懂的，有时候有点小疏忽，反而能够拉近与人的距离。
别业的事情有杨夫人操心，梁玉就腾出手来折腾庄园了。她自己手里有庄园，如今又添了两处袁府的产业，梁玉想了想，将袁先叫了来：“太学放假的时候你也别闲着了，跟我去庄子上看甭管他们怎么想，梁玉的事情是做出来了。原来袁家的铺子经营只是中等，经此一事，招牌亮出来，不出两个月即有盈余。正如明眼人看到的那样，梁玉这一笔赚大发了。
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