第0089章 大领导的质询第2/3段
但周夏严这次却捞到了一个主位，顿时成了全场的焦点。
等四人坐好，贾主任咳嗽了一声，然后说道：“小周同志，我们已经拿到了你建立咨询服务公司的申请，现在把你请过来是有一些不明白的事情，想当面让你给我们解答一下。”
周夏严忙点头说：“领导您有什么问题请尽管问，我一定会知无不言，言无不尽。”
贾主任笑了笑，问道：“第一个问题，你这个咨询服务公司属于社办企业，那么你认为这样一个以你个人为核心的企业，该如何对其他单位收费呢？”
周夏严笑着回答：“我这个咨询服务公司，针对不同的咨询内容，收费的标准是不一样的。比如说最简单的就是帮助企业审一下对外合同。这种业务，我只会收取一个简单的人工费。又比如，我协助某个企业进行技术升级改造，特别是要我做出产品原型的话，那么咨询费就需要包含这部分费用。因此，这样的收费会远比一般的费用高得多。”
这时，另外一个岁数很大的领导张口问道：“那么小周同志，也就是说，你这个咨询服务费没有一个明确的标准，是每次收费都不一样喽？”
周夏严笑着点头说：“是的领导，并没有一个明确的标准。我给您举个例子，现在我正在帮助玉山县农机厂进行生产线的改造，让他们具备可以批量生产微型小汽车的能力。因为他们的目标产量暂时还比较少，所以我给他们定的价格是20万元两年的咨询服务费。等咨询服务期结束以后，农机厂将可以形成一年生产480辆微型小汽车的生产能力。”
听到周夏严的回答，另外一个大领导问：“小周同志，你不觉得你的收费有些高吗？要知道20万块钱是很大的一笔钱了。我们一个工人一个月才能挣30块钱左右，一年不过360块钱。你一年要收10万块钱的咨询费，我觉得有些偏高。”
对于这个问题，周夏严早有准备，他笑了笑说：“领导如果您这么说的话，的确有些偏高。不过我这个咨询服务费是根据服务以后能产生多少价值来确定的。比如说一辆小汽车，按照我给农机厂的设计方案，大概可以卖到3万元左右。如果一年他们能把生产出的480辆小汽车都卖出去，那就是1440万元。根据我帮他们测算的成本，大约只有售价的一半左右。也就是说，县农机厂经过我的服务后，两年后就可以有720万元的毛利。我想要能达到这个利润，农机厂付出20万块钱真的很值了。”
听到这个数字，刚才还有些安静的会议室里面顿时嗡嗡嗡地响起了低语。
很显然，大部分领导以前没有意识到，县农机厂现在搞的这件事情居然会如此赚钱。一年能赚到720万元，哪怕是毛利，也绝对能进到地区效益最好的企业前几名了。
虽然地区有很多大厂，比如矿山什么的。但那些企业大部分都是国家的，地区只能跟着喝一口汤，对地区的贡献非常有限。但如果能有汽车厂，很明显，地区的财政收入肯定会翻上几番。
等领导们安静下来，周夏严又说道：“各位领导，我其实感觉这次收这个咨询费，实际上已经亏了。以后，这种咨询费必须得涨价。”
大家听到这里，不由得都挑了挑眉毛，甚至有的领导都想质问周夏严，这么多钱你还觉得少，你还真的非常谦虚啊。
要知道，现在乡镇的一套院子最高的不过五百块钱左右，20万块钱，能买40套这种大院子了，还不高？
周夏严没有等他们继续提问，又自顾自地说道：“制造汽车要涉及的领域非常广。一辆汽车至少上万的零件，这么多的零件要匹配好，需要我做非常多的工作，协调大量的其他单位。为了更好的作出样品与大家进行有效沟通，我想弄一个咨询服务公司自己的生产车间。有了这样一个车间，我就可以将原型车制造出来，然后再将整套方案交给购买咨询服务的企业。如果能这样的话，多花一些钱，想来要购买服务的单位肯定是愿意的。毕竟有了原型，他们可以进行充分的评估，等于省去了大量研发失败的风险。这些损失可要比咨询服务费多太多了。”
可能是怕某些领导还没有理解周夏严的意思，贾主任笑着对大家说：“小周同志的技术水平还是非常厉害的。他这次还将他徒手制造的小汽车开到了咱们这里。一会儿有时间，大家有兴趣可以去参观一下。那辆小汽车是真的很优秀，如果咱们地区能够生产的话，肯定会有一个非常好的销量。”
其他的领导见到贾主任这样说，纷纷点头。他们看向汽车，按照我给农机厂的设计方案，大概可以卖到3万元左右。如果一年他们能把生产出的480辆小汽车都卖出去，那就是1440万元。根据我帮他们测算的成本，大约只有售价的一半左右。也就是说，县农机厂经过我的服务后，两年后就可以有720万元的毛利。我想要能达到这个利润，农机厂付出20万块钱真的很值了。”
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