第四章 创业(91)第1/1段
91凯旋而归
第二天楚瑞明精神状态依然非常好，人也很兴奋，像是打了激素，一发不可收拾。虽然他不会事事冲在一线，但他有一个拿手绝活，就是很会观察现场情况，更会注意客户的心情状态，他能在第一时间判断出客户是否有购买需求，然后他就会找一个很好的切入点，一把抓住客户的心理，促成成交。
经过第一天的忙碌，今天来现场的观众明显减少了不少，客户也有点稀稀拉拉，所以楚瑞明不会让所有同事都待在现场，他让严颖排了一个表，大伙轮着来，始终保持良好状态。
就在大家以为第二天会以零蛋收场的时候，沙特阿拉伯联合酋长国的军方代表在外交部工作人员引荐下，参观了蓝天集团的展区，他们对于蓝天集团的无人机产品非常感兴趣。楚瑞明详细跟沙特军方代表介绍了蓝天集团的飞鹰无人机，目前蓝天集团拥有侦查、电子干扰、攻击无人机系列，大中小各式各样的无人机应有尽有。而且这款无人机也是国际合作的产物，当楚瑞明介绍飞鹰是跟巴基斯坦合作开发的项目后，沙特代表立马决定他们也要参与并预订远程侦查打击一体的飞鹰三型无人机。这让在场的所有人大出意外，因为这个事情涉及到巴方，所以他们不确定巴方是否同意。楚瑞明立马联系了巴军方首席代表，让楚瑞明更意外的是巴方想都没想就同意了。但是巴方提出一个条件，就是沙特必须提前支付十亿美金研发经费，确保第二期中、巴、沙三方利益共享，并且要求中方给巴基斯坦和沙特提供无人机生产基地建设的支持。
楚瑞明立马把这个情况跟夏总、冯副总汇报了，因为这个还涉及国防部等中央部门的允许，否则楚瑞明他们是现场不能独断的。
“沙米尔先生，非常不好意思，这个事情我们还需要向中国政府和军方进行汇报，可能需要一点时间，我们这边确认之后我跟您联系，你看是否方便留个电话，您回家等消息？”楚瑞明用流利英语跟沙米尔先生解释道。
“哦，这样当然可以，期待您的好消息！”沙米尔说完，伸手紧握楚瑞明的右手，眼睛里充满了期许。宾主两人互道谢谢后，这位沙米尔先生转身上了奔驰600就走了。
下午快要收场的时候，好消息就传过来了，夏总、冯副总分别与国家有关部门和国防部进行了沟通，国家同意蓝天集团代表国家帮助巴方和沙方建设生产基地，但技术必须保密，不能转让，每年巴方和沙方必须缴纳专利技术费用，中方提供技术和维护维修服务，费用由蓝天集团自己拟定。
楚瑞明把这些消息传给了巴方，也通过电话联系了沙特代表沙米尔，两国对于中国的这些安排没有异议。于是楚瑞明让严颖给沙方和巴方分别发了邀请函，建议他们在适当的时候一起访问中国，对此沙特和巴基斯坦两个代表都一致同意就在防务展后去。以防夜长梦多，楚瑞明做出了一个简单的无人机项目合作框架协议，把他们初步沟通的内容写入了协议里面，要求沙方签订协议后预付研发经费两亿美金，同时发出正式邀请函，四月二日两国代表正式参观访问蓝天集团。
第三天，沙方的预付定金两亿美金就到了蓝天集团的账户里，夏建民非常高兴，对于楚瑞明这个人才他更加看好了。
最后的两三天里，蓝天集团在阿布扎比防务展上稳打稳扎，又一次突破了自己，伊拉克军方也看中了蓝天集团的无人机产品，当场就签订了意向协议，初步意向购买了五千元美元的产品，伊方表示：如果产品适合，他们将继续采购。
五天下来，蓝天集团的客户群体又增加了不少，新的一年蓝天集团已经稳定了业绩，突破就在眼前，就看蓝天集团全体员工的努力程度了。
蓝天集团领导代表团已经提前回到国内，楚瑞明他们也于四月一日上午抵达武汉天河机场，当接他们的车子走到蓝天集团大门口时，楚瑞明他们内心是相当激动的，楚瑞明表示今天晚上请大家吃个饭，除了感谢大家的辛勤付出，同时也庆祝这次参展圆满成功。车子开到集团办公楼前，已经有不少人站在门口了，楚瑞明一眼就看到了夏建民总经理，他和集团领导都在，脸上带着笑容，难道这是迎接他们凯旋而归？！
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