第630章 大忽悠再次出山第2/4段
……
和汪云喜、朱季轲聊了很多公司未来的大方向、大战略，小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那几个S签主播。
“得亏公司有您镇着，否则那些外来的S签大主播太难管了……”
“哦？有人不服管理么？”
汪言挑了挑眉。
“暂时倒是没到那种程度，不过他们可能是习惯了有公会帮忙打各种活动，到咱们这儿之后，总有些怪话……”
朱季轲的诉苦，让汪言提高了警惕。
“这种情况，应该不止是帝都分公司有吧？”
汪云喜点点头：“我听下面反应过，基本每个分公司都有类似的问题。”
“此风不可长。”汪言皱起眉。
汪云喜苦笑道：“咱们确实是在挑战业内潜规则，需要时间互相理解、互相体谅，小朱的沟通工作做得卓有成效，大家整体而言还是很服管的。”
汪言果断招手：“有财，叫服务生来，拼一张大桌子。”
然后回头吩咐朱季轲：“你把他们几个都请过来，我和他们聊聊。”
朱季轲感觉自己办事就够麻利的了，没想到，汪言做起正事来，比他更加的雷厉风行。
那四个跳槽主播被叫过来时，满脑门上都写着奇怪。
汪言直接开诚布公，一上来就聊到了那个最尖锐的问题。
“对于公司不帮你们打活动的事儿，你们有什么想法？”
四个人心里一沉，开始面面相觑。
汪言摆摆手：“别藏着掖着，有什么说什么，我不是苛待下属的人，咱们就事论事，今天只讨论这事儿合不合理。
不合理，我马上改规矩。合理，你们给我一个承诺就行。来吧！”
汪总的霸气，令他们压力山大。
但是汪言一贯的好名声和此刻坦诚的态度，又让他们感觉可以聊。
犹豫片刻，最早跳槽过来的阿哲第一个开口。
“汪总，我实话实说，来您这儿之后确实比以前赚钱了，但是经过这一个多月我发现，公会不帮忙打活动这事，影响确实比预想中的大……”
双方的分歧根源，就在这里。
众所周知，顶级的头部男主播并不赚钱。
并不是他们的吸金能力不强，而是要维持地位，相应的投资也太大。
平台上层出不穷的活动，哪个都得打，一打就要花钱，公会在他们身上抽到的分红，经常不够打活动的花销，还得倒搭。
那么不打行不行？
当然不行。
公会不出面，粉丝绝对炸，主播也会有怨言，分分钟跳槽。
所以一般的公会根本养不起两个以上的头部男主播，原因就在这里。
而王庭娱乐之所以敢签这么多S级的男主播，不是因为汪大少钱多任性，而是因为……王庭娱乐根本不惯着那套。
活动你们爱打不打。
想打，那就靠你们粉丝的硬实力拱上去，或者自己掏钱，反正公司不管。
S签已经是业内最良心的顶级合同了，礼物分成给你们40%，个税由公司代缴，再要求这个那个的，你们没那资格。
如此一来，王庭娱乐甩掉一个最大的包袱，所以尽管给主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空间。
王庭娱乐在这方面表现得极其强势，可是大部分跳槽主播都接受了，为什么？
因为给他们的合同里，有关于成立工作室的对赌条款。
大概意思是，一年或者两年之内完成什么样的业绩，便可以由王庭娱乐支持，成立他们的个人工作室。
工作室最大的意义是，具备独立的签约主播资格。
王庭娱乐对工作室只参股不控股。
如此一来，他们立即成为王庭娱乐的合作方，可以借着王庭娱乐的名声，签约主播到自己旗下。
阿哲聊到这里时，坦言道：“其实这和我们自己成立公司，收徒弟、带新人没有任何区别。
那我们为什么愿意跟您签约？
因为我们相信王庭娱乐的名声，觉得这样搞出来的工作室稳当。
一方面有您遮风挡雨，一方面签新人也更容易。
但是，现在的问题是，公会不帮我们打活动了，短期来看，我们的收入提高了，好像是好事。
然而长期来看，我们的地位怎么维持下去？
不打活动，不争一哥，很难保持住名气啊！
那我们就不得不自己掏钱出来打活动，一个年度比赛可能要掏出一两千万之多……
算总账，这不是反而亏大了吗？”
汪言耐心的听完，突然反问一句：“你们为什么要维持地位？”
所有人都被问愣了，包括朱季轲和汪云喜在内。
这不是明摆着的么？
二驴愕然问：“不维持住地位，不做平台一哥一姐，怎么会有源源不断的新粉丝？总不能一直吃老粉吧？会流失的啊……”
“所以你的第一个目的是引流。”
汪言替他做出总结，接着又问：“那么，不做平台一哥，做平台十哥，只要在同一张榜单上待着，在平台首页挂着，引流效果的差别会有多大？”
“呃……”
所有人继续发愣，好一会儿才不确定的回道：“应该挺大的吧？我们没研究过这个……”
“错了错了，差别其实微乎其微。”
汪言摆摆手，哑然失笑。
“平台首页最上方的大横幅是引流效果最好的，但那个只有特殊情况才能上。
平时的常规推荐位，最好的就是大横幅下方的封面推荐，按照人气、礼物等综合数据排名，具体到每个平台都不一样。
但是据我们测算，只要有一个封面挂在那个位置上，排第一或者排第十，流量差距极小。
你们要明白，新人的行为模式和老玩家并不一样，他们会挨个房间点进去，寻找感兴趣的内容。
截流的现象只会发生在首页与次级页之间，不会发生在首页的同一排封面之间。
假设总共有四个封推，那么第四的流量，比第一只低5%不到。
所以能否留住他们，并不是取决于你的封面排在第几位，而是你的风格和内容。”
大家懵懵懂懂的点头，感觉好像是那么回事。
阿哲急忙又找了个理由：“可能引流差别不大，但是，等到开个人工作室的时候，新人根本不认你平台十哥啊！
到那时，差别可就大了去了！
就好比收徒弟，那些长得漂亮的、有才的、心气高的新人，哪个不奔着一哥一姐去？
最次最次，也得是三哥三姐吧？
十哥十姐，哪来的牌面？！”
这个确实在理，常混平台的人都对此有深刻认识。
一哥一姐的牌面，永远是最强的。
然而汪言轻飘飘的反问：“你们仍然没有搞清楚一件事……你们自己搞的小作坊，和王庭娱乐有可比性吗？”
几位大主播又双叒叕被问愣住了。
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