第十章 成功非偶然第2/3段
林海摇头：
“不，承包方式实际上是对承租者有利，对超市的利益并不是最好的，最好的方式应该是招商。”
“招商？这跟承包没什么却别吧？”
“呵呵，听起来没区别，其实区别大着呢？刚才我们说到了网上购物，其实网上购物是有局限性的，比如缺乏购物前体验，这个十分关键”
“你说的莫非是体验店？”
林海点头：
“宋经理果然厉害，没错，我想说的就是体验店，体验店设在超市内，或者通过前后门相通的方式共享人流，对两者来说是个双赢的局面，如果能多设置几个体验店的话，甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来，毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者还是很多的，包括二十小时店，小型肉菜市场，水果店，甚至是那些鸡毛小店，都会分流贵店的客流，所以，必须想方设法的加大超市的吸引力才行。”
“差异化经营？”
林海笑着点头，体验店这种东西是不可能开得遍地都是的，所以只要在这里落了户，很长一段时间就会形成独一无二的特色，这对超市来说毫无疑问是大大有力的，甚至会围绕超市形成一个小型的商业中心区。
宋经理双眼闪烁了一下，身体向后一靠，笑着问道：
“这就是你所说的生意，那么你手里捏着某个产品或者商家的体验店么？”
林海笑了笑站起来，从口袋里掏出一张名片双手递给宋经理，宋经理伸出双手接下，低头一看不由得笑了起来：
“原来林先生是马路对面的房产中介。”
“不错，我看中的正是贵店将要分割出来的商业铺面的中介生意。”
宋经理玩味的一笑道：
“你怎么肯定我会将这个生意交给你呢？”
“因为我手里正好有相关的委托，一家女性美肤用品公司的寻租合同，而且如果宋经理一旦确定贵店改革的方针，我还会按照这个思路为您寻找更多合适的体验店入驻，我们手里恰好不缺这些资源。”
“可是，我找别的中介公司也是一样吧？”
林海笑了笑：
“没错，对于您来说找谁都一样，可是为什么不找我呢？我的要价并不比别人高呀，再说了，做生不如做熟嘛，您说呢？”
宋经理严肃的看着林海，似乎正在衡量其中的利益得失，片刻之后他忽然咧嘴一笑：
“呵呵，你说的对，不过，这件事关系重大，我一个人说了不算，得董事会通过才行，如果我们真的决定了，我自然会找你帮忙。”
林海起身伸出手道：
“不敢，谢谢宋经理关照，那我等您的好消息，啊对了，您要注意前面十字路口的那家小超市，我听说那边的房东也打算重新整体规划他们的商业裙楼。”
宋经理眼睛一眯，笑着点头道：
“多谢提醒，我会注意的。”
林海笑眯眯的告辞出来，溜达道超市门口跟东哥聊了几句，这才慢悠悠的离我看中的正是贵店将要分割出来的商业铺面的中介生意。”
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