第七十五章郊区包围城市第1/2段
西安东郊的郊区在这个年月还没有一丁点的繁荣迹象，按照区域划分也算是真个西安市的范围。东郊有着一个全国最大的服饰批发市场之一和中药批发市场也没有带动偌大的东郊经济。
“大妈看看我们这个周末在村子路口给大家做体检，到时候有空的话去凑个热闹。还有礼物送。”
“送啥动下啊？”
“您到时候就拿着真个礼品券就能领。大妈几家几口人啊？”
“刚你说啥？还能检查身体？”
“是的，我们有专业的医生过来给大家进行免费看病、体检。都市你不收钱的！”
“你们是政府的？”
“我们是爱心团队专门来个老百姓送温暖的。您就放心吧！”
“那行到时候我一定去。”
“大妈你家几口人啊？”
“家里四口人，儿子女儿都去城里上班了，家里就老两口在。”
“哟！那你们平时可要注意身体啊，儿女都不在身边，有个头疼脑热的肯定不方便。”
“是啊，有的时候半夜真的要是生个病，都是挺到天亮了，再去看病。”
“没事您这儿女不在身边，我们就是您的儿女。以后有事情就打这个电话。”青年递给大妈一张名片。
“打着有什么用？”
“打了我们的医生会告诉你怎么处理病情，能够减轻您的病情，这样也不用老是大半夜的受罪。”
“没想到现在还有好人！到时候我一定去。”
“大妈您忙，我再去前面转转。您老也给我们宣传下。”
“好事情，我一定会给你们宣传的，你去忙你的吧！”
这位青年就是杨英武他们团队中的一员，现在周边的几个村落也在发生着类似的对话。他们分工明确有发小单子，有贴海报，还有正在布置场地。十几个人都通力协作，工作效率真的比起有的公司还要正规。
其他的团队都是按照一个月进行一次大的区域划分，百十人的团队准备把整个西安都进行一次覆盖，目前来说他们正是首次走进千家万户的第一批冒充医疗机构的团队。
人心的把握，民情的关怀。这些都是整个团队根据不同的生活习惯做出不同的方案。总的就是让更多的人来享受他们的服务为首要目的。宣传=服务-宣传-服务-消费！最后的环节最为重要，就像现在这批人都是新招员工，此次也是对他们的磨炼。老的团队人员又组成精英团队专门去大场地开展活动。剧院、大型会议室都是他们经常出入的场合。
连续两天的宣传，周边几个村子都全部覆盖了一遍。每家每户都没有遗漏，村们们也在茶余饭后期待着这次免费检查的来临。
今天天还没亮所有的人员都已经出动，临近几间临时租的的房子内这会英武在给跟站在他前面的员工训话。要求大家今天不要心急按照平时培训的步骤进行千万不要乱了分寸，同时要控制还周围的秩序。
整个团队的中今天有6个医生，其中只有一位是真正的医生，其他人员就是进行测血压、测血糖的简单工作和连带保健品的推荐。
一大早老人们真的就早早的过来。排着队的先进行检查，之后分成两批人：一部分按照‘医生’的嘱咐来购买适合自己的东西然后再送上特别的大礼。一部分直接就领取礼品站在旁边和其他人讨论着。往往这样的一批人这个时候就是重点跟踪的对象，这个时候就是团队的精英们上场的时候，根据人群中最为活跃的人员来重点公关对象，只要拿下此人其他人这个时候基本上又会出来一批人去购买。这个时候就是淘汰之后的最为难以动心的这批人，他们要么是真没有闲钱也或者就是很抠门的人。放心他们都会被混在人群中的人员进行登记。第二天检查依旧继续，部分人员这个时候会根据第一天没有购买的人进行筛选，再次的进行定点上门。
因为社会上对药品的的认知还是很不全面，只要是能治病商品基本都是被认为是药品。实际根本就没有确切的认知，缺乏的认知，缺乏信息，缺乏一个正确的有效社会风气整理。再2000年初的几年里这样的团队大行其道，已经不单单是单枪匹马就能干的起来，一个团队的协助分工和层层的进行民众公关。只要能达到20%的购买率基本上就不会赔本，后面的就是大赚。一次每人最少100元左右购买或者是上千元的购买，不管是你有没有病这些保健品都会被讲成是万能的神药，一个平时只是作为保健的一个食品类东西，愣是被说成可以替代药品的东西。
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