第一百一十七章 销售中的专业运作技能第2/3段
山姆笑了笑说：可是这位副总裁人选的加盟，可以立刻为世界银行带来十分可观的效益！
策利克从上到下打量了山姆,用怀疑的眼光问到：他能立刻为世界银行带来十分可观的效益？请下载app爱阅app最新内容
山姆用非常自信的语气看着策利克说：是的！
策利克赶忙问道：请告诉我！他，他是谁？
山姆用神密的语气回答：他就是比尔.盖茨的女婿！
策利克紧紧握着山姆的手，大喜说:啊！原来如此！行！行！行！
......
魏晨放完这段PPT，看了看在座的伙伴们表情。
“魏姐，你把网络上流传的那个段子加上《西雅图不眠夜》的情节做了改编之后，没想到还挺美的。”姚玲笑着说到。
此时此刻，在座所有的人都联想起了《西雅图不眠夜》的故事情节......
一个中年丧偶的男人，在西雅图和儿子一起过着平静的生活。
而儿子却一直希望爸爸能够开始新的婚姻，重获生活的阳光。
抱着这样的想法，乔纳在圣诞夜打电话到电台的情感热线。
就这样，山姆的经历在此夜传遍了各个角落，很多人在倾听他的故事，其中包括安妮一个住在东部的女记者。
她善良，温柔，有一个知心的好友，和一个即将结婚的男友。
然而，幸福的生活就被这个电话彻底打破了。
她的内心有一种冲动，让她一步步地接近这个远在西部的男人。
然而，一次次辗转的错过，让山姆和安妮迟迟不能会面。
屡次在缘份的天空下失诸交臂的二人，一直为爱而奔波，等待一个遇见的机缘。
尤其是高潮出现在帝国大厦巨大心型的突然绽放，出现在安妮宿命般的奔向大厦的顶楼，碰巧拾起小乔纳的书包，出现在二人执起双手，宛如故人般相视一笑......
但故事就在电梯门缓缓合上一刹那嘎然而止。
......
正当大家沉浸在乔纳和安妮故事情节的回味中，只听见魏晨继续说道：“我用这个故事做为月度总结会议的引子，是因为几乎每个做销售和不做销售的都熟悉这个段子的最初雏形。
这个段子在网络上流行了很久，主题大概是：如此销售。
但是网络上的原版非常简单，你们上百度或谷歌的搜索引擎搜索一下就知道了。
所有人看了之后不外乎是给予了一声：哇！了不起的销售员！或：啧！你看看人家是怎么做销售的？如此而已！
其实，从更深层次的理解来看，这个段子自始至终都贯穿着非常深的销售学问和营销精髓，我之所以把这个段子加上了美丽西雅图之夜的色彩，就是想更清晰的体现出这个精髓，并加以说明这个段子深层次中的四个含义：
1、目标明确，计划清晰；
2、完成每一步计划同时给予对方远景；
3、最终实现自己的目标；
4、共同走进美丽的西雅图之夜。
“你们知道山姆的目标是什么吗？”魏晨停顿会儿继续问到。
“不仅仅让乔纳成为比尔.盖茨的女婿，同时要让乔纳成为世界银行的副总裁！”销售总监王伟立刻说到。
“山姆可谓一箭三雕！”姚玲小声地说。
相视一笑......
本章未完,请点击下一段进行阅读!