第一百七十八章 终于签下了第一单第3/3段

投票推荐 加入书签 章节错误?快速报错

  下午她给自己规划的路线是,专门到那些电器专卖店去碰碰运气。

  刚开始走的几家还跟往常一样,店主一听他们热水器的品牌便没了兴趣。

  当她走进第五家店时,她已然不抱什么希望。

  “你好,请问你们老板在吗?”凤鸣走进店里时,看到一个长得胖胖的、体态丰满的女人正坐在柜台后面用计算机啪啪的算着数。

  那个女人看到凤鸣后,停下了手上的工作抬起头来看着凤鸣问“请问你是要买电器吗?”

  “哦不是的,我是海升电器公司的业务员。我想向贵店推荐我们公司的热水器给你们选择。”凤鸣向女人走了过去,马上向对方介绍了自己。

  当她看到这个女人的长相时,备受打击的心灵瞬间又恢复了一次信心。

  这个女人长得慈眉善目,看起来10分的和蔼好说话。

  凤鸣想着:只要对方肯认真的听她介绍,那签下这一单就有希望了。

  果然对方在听了她的介绍之后,没有马上摆出一副谢客和拒绝的态度。

  女人脸上带着微笑,胖乎乎的脸上看着格外的亲切。

  “那请坐吧,你说说看你们公司的热水器到底有哪些优势呢?”

  到了这一刻凤鸣的心里一喜,瞬间来了信心。

  这一次她没有像往常一样一开口就谈付款方式。

  虽然公司里并没有规定,谈业务一定要先付款后发货。

  但是受到追债的影响,以及公司历年来有许多债务都收不回来的众多反案例,在之前的几天谈业务里,她基本上都是要求对方先付款后发货。

  这样的一个要求导致对方直接就没有了谈下去的兴趣。

  眼前的这个女老板看着面善,又没有马上拒绝她,凤鸣觉得这一次一定要好好的把握机会!

  她跟女老板详细的介绍了海升热水器的各种性能特点,又细细地给女老板分析了当下市场的需求走向。

  末了,她说“是这样的经理,由于我们公司规定是一定要先付款后发货的,我跟你聊了这么多觉得你人很不错,我很相信你的为人。所以我愿意破例,先付一半的款,等所有的货卖完了再结清另外一半的货款。”

  女老板在听了凤鸣的话之后,沉吟了片刻。

  过了一会儿她才开口说“那如果这些货都卖不出去,我又付了的货款怎么办?”

  “如果你卖不出去的货,我们可以全额给你退款!”凤鸣坚定的拍着胸脯说。

  “话是这么说,但是真到那个时候谁知道你们公司是不是还有这么好说话呢?”对于凤鸣的保证,你老板还是有些顾虑。

  “这样吧,经理。咱们合作讲究的就是诚意,针对您担心的这些货款的问题,我们可以白纸黑字的写在合同上。到时候一切的责任与义务,都按照合同上的去履行!”

  这一下女老板的顾虑全打消了!

  她爽快的开口说“那就先来30万的货,等卖得好之后再多进一些。”

  听到这话凤鸣十分的惊喜,没想到这单业务居然能谈得这么顺利!

  双方很快就签了合同。

  “这样吧,分两次付款太麻烦了。我还是一次性给你结清了吧。”

  凤鸣简直有点不敢相信自己的耳朵,她一度以为是自己听错了。

  直到女老板雷厉风行的跑到银行给凤鸣开回来了一张30万的支票,凤鸣才相信了这是事实。

  拿着这张虽然不算大,但却沉甸甸的订单回到宾馆时,凤鸣真想大哭一场!

  她终于开单了,这也是她人生中的第一单,意义非凡!

  首战就旗开得胜,让凤鸣对未来开展业务的信心大增。

  她也终于坚信没有卖不出去的产品,只有不够努力的业务员。

  成功签单之后,凤鸣马上就跟公司那边取得了联系,并且通知公司让他们在规定的时间内安排发货。

  这一切都安排妥当之后,凤鸣并没有马上离开西安。

  她在合作的那家商店成功上货之后,又亲自在店里手把手地教着店里的员工如何摆货,如何推销,如何抓住客户的购买意向等。

  女老板见她尽心尽责,跟一般的供货商不同,很是高兴! 本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

章节目录