第十一章：捷足先登第3/4段
也确实啊，背叛和忠诚之间横着一个叫筹码的东西，忠诚的筹码大，人一般会选择忠诚，背叛的筹码大，人大多会选择背叛。忠诚和背叛并不是两个界限分明的东西，经常互相调戏。于浩洋心里暗暗地想道。
“那咱们就推演一下，娟子，假如你是惠尔斯，你会怎么对我们发起攻击呢？”唐之信说道。
“这我可没想过。”詹丽娟嘿嘿笑道。
“站到对方的角度考虑问题，有时还是有用的。”唐之信摆起了沙盘，这是他们启发下属进行头脑风暴的方式之一。沙盘上是模拟商城市的城市规划，道路、高楼大厦、云鼎购物中心、惠尔斯购物中心、隆盛购物中心、物流园等等，还栩栩如生的小山、绿树和来来往往的行人。如果你没有事先了解云鼎集团的干什么的，很大可能会误解为房地产开发公司。
詹丽娟望着他摆起的沙盘，陷入了沉思。
不一会儿，詹丽娟开口说道：“那我试着说一下啊。惠尔斯目前用300元的会员卡和低于市场价的百分之三十锁定了消费者，用批次结款又锁定了供应商。这次突发的供应商事件，又让他们占尽了先机，相当于免费做了宣传，现在它们正处于优势地位。可反过来想，惠尔斯这个经营策略上的调整其实是非常危险的，价格直接下降百分之三十，相当于赔钱经营，至于会员卡300元的收益和赔进去的钱，简直是小巫见大巫，不值一提。他这样做无疑是在自掘坟墓，商超的利润在同行之间都是透明的，就算背后有强大的财力支持，这样做也是极其危险的。消费者向来是哪便宜去哪？哪质量好就去哪？如果对手也做出和他们一样的经营策略，那不就是行业的“集体自杀”行为吗？所以，我判断这是他们短期的经营策略调整，他们要的可能是速战速决，用最短的时间断掉对手的资金链。”
鞭辟入里的分析让在旁听的徐梦蕾听得连连点头，“娟子就是娟子啊，逻辑严谨，分析得很到位。”
唐之信也用充满欣赏的眼神望着詹丽娟，眼前这个发小已经长大成熟了，再也不是那个文静、萌萌的小丫头了。她分析问题的角度和逻辑，拿捏得很准确，只是视野上还略显狭窄。这次市场争夺战如果可以胜利，可以考虑让娟子作为总裁的候选人，而自己则只任职董事长，从更宏大的视野勾勒出云鼎集团的未来。
“说的不错，那用什么方法把对方的资金流打断呢？”
“这个嘛，我还没想出来，呵呵......”詹丽娟不好意思地笑了笑。
“在西国有一个企业，用得就是这种模式，生存得很好，确切来说，惠尔斯是模仿了他们。”唐之信说道。
“那他们赚钱吗？”于浩洋问道。
“肯定赚啊，而且利润很丰厚。他们被称为是“价格杀手”，董事会开会说，毛利润不能超过18%，但必须保证质量。一方面，他们压低对供应商的供货价格。另一方面，向消费者收200美元的会员费”唐之信继续凝视着眼前的沙盘，说道。
“那供应商肯定不会同意啊？”于浩洋又说道。
“事实是他们所有的供应商都同意了。它一个上市公司，是利用上市的融资和金融贷款来进行规模化扩张，至于盈利与否这个不是他们评判公司成长的重点。评判的重点是扩张速度和市场占有率。低价和质量给他们带来了消费者，有了消费者的拥护，他们就会更快地在当地站稳脚跟。然后不断地发行更多的股票。暂时的无利润并不影响它的持续经营，它和他的投资人要的是明天，投资的是未来。至于供应商，一批货利润是周转一个月利润是1000万，如果这样一批货利润为300万，一个月内周转了5次，那利润就是1500万。量大从优，如果你是供应商，你会怎么选择？”唐之信问道。
“那我肯定选择周转多的啊！”詹丽娟恍然大悟，一会有疑惑起来“要实施这个计划需要很庞大的资金才可以啊。惠尔斯虽说背后有雄厚的资金做后盾，可他毕竟只是一个分部，集团有这么多资金给他吗？”
“惠尔斯当然没有，如果和红山资本结合在一块，资金的问题就解决了。”徐梦蕾说道。
“没有计划是完美无缺的，只要是人设计的，都会有漏洞。这个计划的漏洞可能在供应商身上。商城这几大商超集团主要的供应商一般分为两类，一类是大厂家，一类是品牌批发商。对于厂家来说，惠尔斯这个地方只是一个大卖场而已，惠尔斯的政策实际上影响不了厂家，就算达成这种共识，也角度考虑问题，有时还是有用的。”唐之信摆起了沙盘，这是他们启发下属进行头脑风暴的方式之一。沙盘上是模拟商城市的城市规划，道路、高楼大厦、云鼎购物中心、惠尔斯购物中心、隆盛购物中心、物流园等等，还栩栩如生的小山、绿树和来来往往的行人。如果你没有事先了解云鼎集团的干什么的，很大可能会误解为房地产开发公司。
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