第十二章：釜底抽薪第4/4段
唐之信没有说话。
詹丽娟说道：“如果这样打价格战，我们的资金弱势就会暴露在对方面前。不如干脆我们不理她，他降他们的，我们做我们的。”
“这样等同于我们把市场让给了对方，如果这样，不如现在就缴械投降，还能落个好点的下场。”于浩洋说道。
“你能不能理性一点，如果按你说的，咱们和他们打价格战，那最后吃亏得肯定是咱们。”詹丽娟反驳道。
唐之信望着两人争辩，也进入了深思。
过了一会儿，
他分析道：“商城市前十大商超集团，一共有87家大型购物中心，如果都降价。我们只有10家购物中心，他们有77家。如果我们每天赔1元钱，他们就要赔7.7元。如果我们收缩一部分购物中心，避开这个价格战，而用其中三到四家来和他们打价格战，这样我们陪1元钱，他们就要赔上15元左右。他们赔的是我们的十五倍。如果我拿出一个亿，他们就得拿出15个亿。你俩感觉对吗？”
于浩洋和詹丽娟听后，点了点头。
“那好，我们从今天起，以一个月为期限，购物中心除了百货区域外，商超一律关闭。用中心区的四家来与他们抗衡，同时要好好利用我们的云商城和同城快递，保证送货到家，提前占领最后一公里。”唐之信说道。
唐之信又突然想到什么，说道：“关闭的这六家购物中心，员工保留10%，停营不停运，到期供应商按时结款。所有云商城的订单，由这六家分区域进行配送。”
接着，他们三人又把计划细节和延伸部分做了更细致的分析和敲定。
第二天上午，唐之信便召开了一个员工大会，在大会上，唐之信依然信心满满，慷慨激昂地宣布了打赢这场攻坚战的规划，大致内容如下：
1.为期一个月，六大购物中心商超区域关闭，百货区域正常运营；剩余四大购物中心商超区域价格降价40%。
2.云商城和同城快递直接服务于四大购物中心，保证线上线下畅通无阻。
3.财务管理施行集权管理，不调整詹丽娟之前的安排。
4.六家购物中心留岗员工工资正常发放，离岗员工50%，低于本市最低工资水平的，按最低工资水平发放。开放员工价位通道，云鼎自营产品按照成本价销售。
5.四个购物中心在财务集权管理下，实行独立核算制，核算周期精准到天。设立独立的利润目标，超出目标者，店长分35%，副店长分15%，剩余百分之五十归业务经理、运营经理及个区域主管，分成随工资发放。
6.所有离岗员工，充实到同城快递和云商城服务梯队中去，保证全城都有云鼎人，奖金和工资由总部另行核算。
7.农产品基地取消对前十大商超供货，只供货给没有竞争关系的社区型小超市。
8.物流园停止对前十大商超提供货物存放和周转服务，电子设施中的数据共享服务停止。
这八项措施，是云鼎商超集团字自成立以来，第一次以这样的形式公布，这等于是整个集团公司进入了一级戒备。
这样的戒备是有效的，云鼎商超投入巨资建立的物流园区，承担了商城市商超集团百分之八十的仓库存货和百分七十的货运运转，电子设施中的数据共享服务连接国内大数据平台，可是实施对货物流通过程的监控。
前九大商超在物流园区享受的服务，是低成本，有些甚至是免费的，连租用合同都没有和其他商超集团签订。这和唐之信的高瞻远瞩的眼光和博大的战略胸怀是分不开的。
切断了这些设施的供应，就等于把商城市大部分商超货物运转切断了，就算是再建出一个物流园区根本事先不了。租用其他物流园区，商城市除了惠尔斯有一个物流园区，可规模只够供应他自己，就算勉强租用，成本立即就会翻上几倍。前九大商超中九大商超集团不仅会变成了聋子瞎子，利润也会损失不少。
再加上农产品基地停止供货，前九大商超的柜台要空置40%左右。农产品是老百姓每天都会需要的，每天来买农产品的同时，再买点其他生活必须品，这是大部分人的消费习惯。如果农产品产生了问题，那么老百姓去这个购物中心的频率相对也会减少。
他们的降价策略，要不了多久，就会因为内讧而不攻自破。
相反，云鼎商超各项产品供大于求，可以给老百姓更多的选择空间，老百姓自然愿意来云鼎商超消费。如果再加上云商城在线下单，同城快递免费送货到家，就解决了最后一公里的问题。精彩商战火爆更新中.......... 新书求点击收藏评论推荐～～～～
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