第三十五章 成败无悔第2/3段
邵丽娜惊讶地望着唐之信，转悲为喜问道：“你这是什么时候的事儿啊？”
唐之信笑了笑，“以其人之道还治其人之身”地说道：“你别忘了，我这次带来的钱可不想打水漂。哈哈”
邵丽娜不好意思地笑了笑，笑，说道：“小心眼儿了啊。”
“我可不敢跟师姐小心眼儿。现在邵耀南虽然把控着原材料，看似很有优势。但有一点他没有看到，何峰和万融这俩人完全不懂市场经营，也不是有耐心经营实业的人。”
这一意外的喜讯把笼罩在邵丽娜头上的阴云一扫而光，她转而用轻描淡写的语气说道：“既然天要下雨，那就随他去吧。”
“是啊！人各有志，不能勉强。”邵耀华紧接着附和了一句。
这时，唐之信把文件摊开来，对邵丽娜说道：“何峰他们资金使用期限的是半年，过了这半年，钱就要还上，这属于典型短融长投式的资本运营模式。这种运营模式要求必须得是速战速决。他可是架不住咱们在市场上一拖再拖地得和他进行巷战。”
邵氏三兄弟不自觉地把身子往前挪了挪。这时唐之信问邵耀华道：“邵氏精工的备货还有多少？”
邵耀华略微估算了一下，说道：“原材料够用一个月，成品按目前市场的销量可以维持两个月。”
“这么少吗？”唐之信有些惊讶地问道。
邵耀华又解释道，这是父亲邵景洪在世时要求的，在完成产业链一体化的布局之下，为了一进步降低企业的运营成本，就模仿了R国汽车行业的“零库存”模式。为此，还按照“企业要么靠近原材料基地，要么靠近市场”的管理理论，把邵氏精工和邵氏精钢两家工厂挪得非常近，保证三十分钟的路程就可以让邵氏精钢的原材料送到邵氏精工。这样就节省了邵氏精工的库存成本。而邵氏精钢生产量是邵氏精工提前一个月预定。两方库存基本是零。
去年，为了规避一些不可预知的竞争风险，就让邵氏精工多备了一个月的原材料，成品备货够两个月的。幸亏有这些存货，要不然邵耀南一下子就把咱们卡死了。
唐之信听完邵耀华的叙述后，又一次暗暗地佩服起了邵景洪。邵景洪虽信奉传统家族企业管理理念，可在公司经营上却能从实际出发，采百家之长，取自我之道。不得不说，他能够把邵氏集团做到今天这个规模，背后确实有规律可循，他的成功不是偶然而是必然。
在感叹之余，唐之信很快把注意力拉回了现实，说道：“我们还有一个月的战略布局风口期。”
“一个月？”邵丽娜有些惊讶地问道。
唐之信回答道：“是啊！我们只有一个月的时间。在这一个月内我们要做成两件事情。第一，完成D国这个供应商的并购。第二，打破吃大批发商的营销模式。渠道要下沉到县、区。另外连锁型的办公用品店要单独成立一个VIP部进行服务。”
他这话一出，不禁让邵氏三兄弟一阵唏嘘。按照他们以往的经验来判断，一个月内完成这两件大事简直是天方夜谭。
首先是D国并购，虽然我们已经进入收购的接触阶段，可收购毕竟不是买水果儿，明码标价，一手掏钱，一手交货。这可能是一个漫长的谈判过程，并且还不能保证会不会有第三方介入。毕竟人家是公开寻找买主儿，关注他们的应该不止自己一家。
其次，就是打破吃大批发商的营销模式。以往，大批发商对于邵氏集团的意义非同凡响。为此，邵氏集团和大批发商达成了联销协议，批发商先给钱，自己再发货，批发商进来钱抵消上次生产的成本，然后把利润再投入下次生产。这种模式优点在于可以快速回笼资金，缺点在于缺乏对市场的把控，自己很难对货物的流速、流量和流向等数据了如指掌。因此，自己的生产任务以批发商上报的数据作为主要参考。也就是说邵氏集团营业额主要依赖于于大批发商。而此时，把大批发商打掉，直接下沉到县、区，还把连锁型的终端店都划归另外一个部门进行管理。先不说这事情能不能成功，单就砍掉大批发商营销模式这一项，就让集团断了资金来源。而这一县一户能不能做成还未可知？
这样的战略规划简直异想天开。
邵氏三兄弟用疑惑的眼神望着唐之信，希望他能给出一个合理的答复。唐之信没有理会他们，而是把目光投向了邵丽娜。邵丽娜紧皱双眉，陷入了沉思。
良久.......
...........
邵丽娜嘴里蹦出几个字：“有把握吗？”
“没有！”唐之信故意用眼睛扫了一下天花板，轻松地说道。
邵丽娜“无计可施”地望着唐之信，过了一会儿。突然笑着说道：“我听你师兄杨朔说过，你从不说大话。你这话里必有玄机，你就别卖关子了。”
这时，唐之信才把眼光实有规律可循，他的成功不是偶然而是必然。
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