第九十二章 市场地位第3/3段
郭伟明问：“你要知道，一千亿美元的市值可不是一个小数目，现在商超行业的巨头惠尔斯不过才一千亿美金左右。你有信心超过他们？”
邹毅说：“有。”
郭伟明问：“你的判断依据是什么？”
邹毅说：“东国经济。西国人口不及我们的三分之一，他们可以站在全球的角度配置资源。而东国是未来世界最大的经济引擎，论经济体量，远超东国。现在落后是暂时的，我相信未来东国会成为世界经济强国。所以，认为，这个线上商城未来会超越惠尔斯，成为商超行业的巨头。当然，这需要一笔足够大的投资才可以完成。”
郭伟明说：“你这个论断过于草率，大环境好是事业的前提，但不是决定性因素。目前国内电商领域已经是巨头林立，国外也有电商巨头对国内市场虎视眈眈。别说传统商超，就是这些线上商城都够你喝一壶的。何谈成为商超巨头？”
邹毅也不客气起来，他最看不上的就是面对对手畏头畏尾，他说：“江山带有人才，各领风骚十几年。思科怎么样?微软又怎么样？谷歌又怎么样？谁能保证未来不会成为昨日黄花？说到底，企业是时代的，没有永恒的。消亡是宿命，辉煌是质量。公司越大，倾覆越容易。现在又是产业乱世，雅俗共赏。你怎么就认定我们不如他们呢？”
一番话数得邵丽娜连连点头，她赞叹道：“果然是年青一代，后生可畏。先不说项目能成与否，仅能说出这番话的气魄就足以让我们敬佩。说说，准备怎么做？”
邹毅说：“我现在只做一个架构，但我真正想做的是垂直行业。目前，我认为东国至少有100个垂直行业有机会。而办公用品行业机会最大。”
郭伟明怀疑他是投己所好，就问：“你了解过我们？”
邹毅说：“没有。我想第一期先做一个垂直行业，垂直行业运营成功后，再慢慢的加入其他品类。这样，进可攻，退可守。”
邵丽娜说：“办公用品行业网上也可以做吗？”
邹毅说：“当然可以。并且很有前景。咱们从产品源头分析啊，从原材料到加工，到流通，再到消费者手里，这是一个供应链。但流通这个环节占据的成本太高，如果我们能绕过分销商、二批商，直接走向终端，那成本是不是会低很多。”
郭伟明和邵丽娜点点头。
邹毅继续说：“实际上，生意就是一个地域差，一个时间差。如果我们真的能做到信息对称。再利用各产地的地域优势，可想而知，消费者的消费成本会降低多少。如果我们在以本地电商为依托，进行最后一公里的服务。这将会是一个金矿。”
邵丽娜看了看郭伟明，然后问：“如果我们有一个现成的线上商城让你去运营，你多长时间能见到效益？”
邹毅摇了摇头说：“利润只是一个过渡性指标，真正有价值的品牌信誉、市场地位和市值。”
郭伟明对他有了兴趣，继续问道：“能具体说说吗？”
邹毅说：“所谓品牌信誉就是购物体验和购物成本。体验包括质量、服务和速度，任何一个线上商城，只要把这三点做好了，品牌信誉就建立起来一半儿。另外就是购物成本，谁能大规模的组货降低消费者购物成本，谁就能赢得消费者，谁就能占领这个市场。实际上，现在这些商家都是单打独斗，生命力极其微弱。试想，如果一个平台让他们完成销售，另一个平台帮助他们采购商品。那商家的生存难度就会下降很多。而国内的线上商城都没有做到这一点儿。这也是品牌信誉的来源之一。其实品牌信誉不仅是消费者对我的印象，还有商家，甚至包括产业链上下游、政府主管部门和社会民众等对我们的印象。而这一切好印象的核心就是购物体验和购物成本，这是一个有中心的良循环。至于市场地位，我可以举一个例子，这是我上课时听来的。说有一个人卖渔网，买渔网他不挣钱，结果价格就比同行低很多。很多渔民听说后，都去他这儿来买渔网，渐渐的他就在本地有名气，成为了当地最大的渔网销售商。这时候，他找到渔网厂家说，你看，我光免费卖你的渔网了，也没挣到钱。进价是不是再低一些，让我也有些利润。厂家一听有道理，于是就把进价给他降低了一些，他就成为了当地名副其实的渔网销售商。他的成功之处就在于，一手抓住了客户，获取了不可替代的竞争地位，另一手倒逼厂家，获得市场的支配地位。市场地位指得不是营业额、利润、财富排名，而是市场影响力。再一个就是市值，至于这个问题，我认为你们懂得不必我少。”
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