第150章 北上第2/2段
周志成：“……”
其他工作人员：“……”
当时就有人抗议了：“周总，我们是不是把这货丢在机场算了？”
周志成无奈的摇了摇头：“再给他一次机会吧。不过，他说话的时候我们离他远点，免得别人把我们当成一起的，连带鄙视了。”
其实毛九溪也就是嘴欠，办事能力还是杠杠的。如果他们这次不带毛九溪，不知道会多花多少钱。
为什么这么说呢？
我们一起来看看毛九溪为公司所作的贡献：
第一，跳单。
周志成等人对燕京并不是很熟，他们更多的只能依靠当地的房屋中介公司寻找房源。
要知道这个时候燕京的房价已经不低了，哪怕是地势并不理想的经营性房产，想要整层楼买下来，动辄几百上千万，光中介费就是十多二十万不止。
原本就是做房屋中介出身的毛九溪跟踪业主，直接取得联系，谈妥价格，绕过了中介公司这层关系。
这种事情，周志成不好意思干，也不想以东业集团或九天连锁酒店的名义去干，只有毛九溪这种懂得“坚持、不要脸以及坚持不要脸”的人才会没有任何心理障碍的去实施。
这么一来，几十万的中介费就省下来了。
第二，开拓新的银行关系渠道，这同样是毛九溪擅长干的事情。
当初，东业集团还只是东业地产的时候，陈骁就委派毛九溪到各个银行开拓渠道关系了。那个时候的毛九溪经验欠缺，更没什么背景，请客吃饭都要掂量掂量兜里的铜板够不够。
现在不一样了，就算东业集团的资金不能胡乱转移，那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧？有这么大一笔长期的存款捏在手上，开拓关系显然就要容易得多了。
银行的关系拿下来了，把那层酒店拿去做个按揭，还不是水道渠成的事情？根本就不需要融资服务公司或担保公司的介入，毛九溪自己就是个中好手。
如此一来，又节省了一笔大的开支。
就连远在渝市的陈骁听说了毛九溪的事迹之后，也是大为赞赏：“表哥，越来越能干了呀！”
周志成这边也进行得非常顺利，他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划，保证在不久的将来，客户一卡在手，走遍全国也能跟回家一样。所以，后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。
其实所谓谈业务的技巧，就是先给客户画个大饼，再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了，付钱了，这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了，后续有什么问题，那就是售后或其他部门的事情。
但是，并非所有行业的售前都是如此。有的事情，如果售前没有把好关，将给后续的工作带来致命的危害。
东业集团旗下的东联担保公司，就出了这么一档子事。
陈红洁在查账的时候，发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。
原本，对于账务来讲，只要账目没有问题就行了，可偏偏撞上陈红洁是银行出来的，对于担保公司的代偿率，损失率之类的数据非常敏感，于是就查了一下具体的业务数据。然后，发现了一个重大的问题。
“我尊敬的陈总，亏你还是做融资贷款出身的，东联担保公司出问题了你不知道吗？”陈红洁毫不客气的指责道。
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