第 145 章 第 145 章第2/3段

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  有些潜/规/则,在路楠看来完全没有必要,甚至还有些无耻。

  厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系,但现在的市场上,却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用,这时候的关系都已经变了味。

  像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家,为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子,叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务,他们心里头能舒服吗?

  但合同期一年,一开始吃得不错,后来经销商不招待饭菜或者降了标准,市办的人心里舒服吗?

  路楠心想:还不如从自己这个城市经理开始做起,将一些不必要的应酬去掉,提升工作效率,也让经销商少点不必要的支出。

  至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见?路楠在飞快地盘算:他们从经销商这边弄到的,不过是几顿饭、几包烟的好处,就算一个月两百,一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样,合同金额和回款金额增幅50%以上,那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱,相信他们能做清楚这道数学题。

  但是路楠也不指望所有下属都是聪明人,万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢?

  所以她把李斌送到客运站附近,在李斌下车前,还是点了点对方:“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦,我会给你每个月另外批四百块差旅费。”

  其实从唯普到乌城,坐大巴车来回也就二十块钱的车费,李斌就算每周过来两趟,一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴,李斌心里头还是挺高兴的,点头说:“路经理,你放心,先旺这边我会服务好的。”

  【希望你是说到做到。】

  路楠回到华安市,已经晚上六点了,停好车之后看一眼手机,有未读,是好消息:‘路经理,顺发的老板很有和我们签流通合同的意向!他说明天直接来市办和我们谈!’

  从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。

  路楠想了想,拨了个电话过去:“钱鑫,我刚才开车,才看到信息。没打扰你休息吧?”

  “没事儿,路、路经理,还早呢,我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。

  看样子不太能谈事儿了,路楠说:“那你把电话给黄主管。”

  黄达方一脸懵逼地接过电话:“路经理?”

  “黄主管你还清醒的不?钱鑫说顺发的老板明天要来市办,怎么回事?早上还是下午?具体时间?”路楠询问。

  好在黄达方还没喝多,他说:“早上来,总得九十点吧……”说得也不是很确定。

  路楠无奈地叹了一口气:“你们在哪儿吃饭,我过去找你们。”

  黄达方乖乖报了地址。

  路楠回忆了一下这家馆子的位置,就在市办附近,于是说:“给我十五分钟。”

  十五分钟后,路楠走进饭馆拉开椅子,在钱鑫对面坐下。

  钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水,现在清醒多了,有些不好意思地喊了一声:“路经理,还麻烦你跑过来,我真是……”

  路楠没好气地说:“短信没头没尾,电话又说不清楚,我不过来怎么办?明天和顺发的老板大眼瞪小眼?来,讲讲吧。”

  钱鑫看了黄达方一眼,对方说:“看我干啥,你们渠道的事儿,你讲啊!”于是他咽了咽唾沫,清了一下嗓子,开口说:“这一周,我按照路经理您整理的资料去跑批发部,第一天就把十二家跑遍了,没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行,就找黄哥讨法子,黄哥让我先蹲点,观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”

  路楠点点头,她就知道,黄达方这个老油条,除了懒,还是有点本事的。

  “我就一个人,蹲点也看不过来,于是去劳务市场找了临时”


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