第4章 老客户第2/3段
“哦，我是隔壁天元物流张总介绍过来的，我叫杨林，移动公司的。”
“老张介绍的？有什么业务？”
“没什么特别的业务，主要是移动想跟咱公司做个合作。”
“你说说……”
杨林并没有上来就跟周大鹏提ip电话的事，实际上对每一个客户他都是这样的。
稍做换位思考一下就不难发现，喜欢做一锤子买卖的人毕竟是少数。
当杨林给周大鹏简单介绍了一下集团vpmn网之后，他也来了兴趣。
“是说，我只要把公司这些员工的手机号都录进去，我们之间相互打电话就两毛五了？”
“对！其实建这个集团v网，单位内通话便宜只是一个方面，主要还是移动公司会有专门的客户经理进行一对一的服务，比如你想办个业务什么的，也不需要去营业厅，给客户经理打个电话就搞定了，关键是方便。”
“是挺不错的，不过你说的那个v网，外地的号码行不行？你也知道，我下面的司机很多，问题他们可不全都是咱滨城的，省内省外的都有。”周大鹏说了一下自己的情况。
“外地的肯定不行，主要还是针对本地用户。”
“这样啊，说起来我们公司长途电话还是比较多。”
“那也没问题，我送你个ip电话。你在单位、在家都能用，长途一分钟两毛五。”说着，杨林把那台当做样品的ip电话拿了过来。
跟周大鹏简单一介绍，他立刻就意识到这玩意儿的好处。
“这个东西不错？白送？”
“你得是我们的集团用户啊，而且，这台肯定不能给你，这台是张总家的，我拿着当样品呢。”
“他家加入你们那个v网了？”
“必须啊。”
“那我家也办！”
榜样的力量，在哪儿都是十分强大的。
“小杨，你说移动送这个ip电话是图什么？费用低了先不说，就说这个电话本身吧，成本也绝对下不来几百块，就这样送出去了，他能赚钱？”
“其实针对集团客户吧，移动的策略是不一样的，首先你成了我们的集团客户之后，你方便是一方面，实际上移动公司也一样方便，有利于关注用户的稳定性。其实这个电话你只要用上一年，移动的成本就都回来了，互利的事情，你要是用上两三年，后期的不都是利润了嘛……”
不多时，许悠然带着新一批ip电话到了。
只是这次她没打车，而是老董派人开着公司的“小蜜蜂”（印着小移通品牌logo小蜜蜂的面包车）一起来的。
“杨，你在移动职级不低吧，还给你配秘书了？”
周大鹏见到许悠然就觉得眼前一亮。
“哪儿啊，这是我徒弟。”
周大鹏哈哈一笑，也没继续调侃，见杨林开始给他现场开卡了，忽然想到了一个问题。
“杨，我瞧着这个跟手机卡一样啊，能不能拿出来放在手机里用？”
前世，也是这货第一个发现这个问题的。
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