第15章 被人信赖的杨林第2/3段
之前做不起来,杨林很清楚最大的原因不是产品问题,而是客户经理本身对自家产品的不认可,从心里就觉得这玩意儿推不动。
可是如今的情况就已经完全不同了呢。
打个不那么恰当的比方。
把梳子卖给和尚。
这看起来有些搞笑的不合时宜。
但如果你拿着梳子对和尚说:方丈,您隔壁的道观已经买了我们很多梳子了。
方丈道:道士有头发,我们拿来何用?
而你则告诉他:方丈,隔壁的道长也不是用来梳头的,他们是为梳子开光作法,做成法器换香油钱的。
这一瞬间,成交的障碍就不复存在了。
送ip电话也一样。
集团客户有固定电话,但是我们一来免费,二来可以移动使用,避开其原本只是个“电话”的固定属性,开辟第二属性。再以货运市场的物流公司大批量投放使用且效果反馈特别好,手中的集团客户一人要上一两台还是很轻松的。
这一切,同样也都是杨林的经验。
徐佳听完,盘算片刻深以为然。
这段时间,北区的其他客户经理基本上都会跟徐佳一样,在业务指标上遇到难题,都会直接过来问杨林。
杨林跟当初的赵东篱可不一样。
赵东篱总会以一副高高在上的姿态施舍给你,甚至明确地告诉你,这是你欠他的。
可看看杨林,他不会把业务量给你,但他会告诉你怎么去做,目标客户在哪儿。做出来不管多少都是你自己的,你要是根据杨林的指点去做,不仅可以做出你想要的指标,顺带着还有不少其他的业务量。
并且,杨林永远都不会以“恩人”自居。
而杨林越是如此,别人越是打心底里服气,越是信赖他。
就像在一个集体中,有那么一盏指路的明灯,当你感到迷茫的时候,他总会给你指出正确的方向。
一般情况下,这种指路的明灯,就是这个团队的首脑。
在所有人不知不觉间,杨林已然成为了这个重要的角色。
比起赵东篱高高在上的颐指气使,又怎么可能比得过如和风细雨的杨林呢?
当然,大家都是成年人,趋利是本能。虽然这个月以及日后以ip电话为主要指标的月度中大家都不再需要赵东篱了,可表面的和气还是要保持的。
毕竟赵东篱如今还是北区指标完成第二高的存在呢不是么?
“对了杨林,我有件事觉得很好奇啊。”
自己的问题得到解决之后,徐佳不禁起了点八卦之心。
“咋?”
“你说赵东篱从来也不跟我们一起扫市场。他这个月怎么干那么多的?”指了指月度指标公示板,徐佳表示很疑惑。
“他爹公司帮是根据杨林的指点去做,不仅可以做出你想要的指标,顺带着还有不少其他的业务量。
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