第10章 整合第2/3段
“那为什么不收呀？”他问。
“没钱呗。再说收一家也不济事，必须要大的整合。拿我们厂来说，年产万把吨，可以跟中等国营农场一比，但是这不够，未来橡胶加工行业要竞争要发展，必须有三五万吨的规模才行，有这个规模才能去建一个现代化的工厂。”
看来方悦的表哥心存远大志向，只是这个宏伟设想他是无能为力，爱莫能助。
“你们鹭华会不会有兴趣来一起整合？”刘国梁突然问。
他马上摇头，“我人微言轻，公司的决策根本插不上话。”
“你可以向上面反映呀。你们有下游轮胎厂订单，如果上游有加工厂，产供一条龙，不是可以实现利润最大化。”他鼓动道。
道理是没错，但是鹭华这么大企业，决策是领导层的事。橡胶只是集团很普通的一项业务，领导们的目光压根不会聚焦到这么偏远的地方来。但是，他又不想打击方悦表哥高涨的热情和积极性，于是打电话给卢笑萍咨询一下可能性。
卢笑萍的回复当然是不现实的，如果有朝一日，橡胶成为集团的重要业务，或许有希望，但是不知道等到猴年马月。不过，师傅在电话里提出了一个替代方案，他去整合不是需要钱吗，我们可以贸易配合他们，他们只要把生产出来的橡胶存放在我们昆明的仓库，我们可以暂定一个价格，然后付给他们80%的货款，货其实还是他们的，我们只是替他们保管，钱拿给他们用，买原料、整合工厂都可以，我们只收一点点资金使用的费用。
不得不说，师傅不愧是老业务，啥事都能想到创收。看上去既帮了客户燃眉之急，自己也不白干。要知道银行贷款手续有多复杂，一时半会还下不来，这种贸易方式就简单粗暴多了。
刘国梁很快否定了这种方案，这种方法不能根本性解决资金来源，靠货物抵押的这点钱去搞整合，未免杯水车薪。还要承担价格的风险。如果橡胶价格上涨还好说，又有钱用还能赚钱；下跌就不好办了，亏损全部要自己承担。还是老老实实维持这个厂吧，再不济也是民营龙头企业，想一统民营胶厂的梦以后再做吧。
于是卸下这个有点沉重的话题，开始聊轻松话题，难免又涉及少数民族。傣族男的叫毛多哩，女的叫少多哩，记住这个有个诀窍，男的毛多，女的妩媚，也就是骚。哈尼族呢，男的叫阿力，有力气，女的叫阿布，你可以叫我表妹阿布。
很快到了晚饭节点。这里没有大饭馆，就在镇上吃，在一个很大的露天院子里。院里摆着五六张竹子做的矮方桌，诸葛成相坐下去腿脚有点曲着。表哥又叫了两个少数民族女子来陪酒。今天，诸葛成相有点经验了，山歌也能胡诌一句。
吃到尽兴时，院子里突来驶进一部彪悍的悍马车，车上跳下一个二十七八岁的瘦高个。刘国梁立马欠身招呼道，丁大老板，过来喝杯酒。然后告诉他，丁老板是你们那泉市的，几年前在这里买了一大片胶林，这几年橡胶价格涨了不少，赚了不少钱，豪车年年换。眨眼，丁老板就来到跟前，刘国梁站起来，“丁老板，我来介绍一下，这位是鹭市鹭华集团的诸葛经理。”
一说鹭华，丁老板有些倨傲的脸马上堆出笑容，紧紧握住诸葛成相的手，“哎呀，兄弟是鹭华集团的，久仰久仰。”
诸葛成相知道丁老板的久仰肯定是鹭华不是他。
“刘总，诸葛经理是我老家过来，晚上这顿饭我来买单，不准跟我抢哦。”泉市离鹭市不过一百公里，说是老家来的一点不过，刘国梁也就不客气了。两人熟得很。
丁老板说完就叫来饭店老板，吩咐把最好的菜奉上来，就挨着诸葛成相坐下来。
丁老板大名丁金来，七年前受一起走私案影响，远走云南边疆，机缘巧合花了两百多万，买下这里一片部队胶林，便在这扎根下来。前几年橡胶价格跌破成本价，日子不好过。这几年价格涨了两三千一吨，橡胶赛过黄金了。
“你看人家命多好，守着这片胶林不干活，就天天换车换女朋友，我们拼死拼活就挣点加工费，我怎么就鼠目寸光，不懂得买胶林呢。”刘国梁叫苦。
“你少来，你一年也没少挣。”丁金来说，“要不你把我这胶林买了吧，我拿着钱跟诸葛做生意去。”
&em性解决资金来源，靠货物抵押的这点钱去搞整合，未免杯水车薪。还要承担价格的风险。如果橡胶价格上涨还好说，又有钱用还能赚钱；下跌就不好办了，亏损全部要自己承担。还是老老实实维持这个厂吧，再不济也是民营龙头企业，想一统民营胶厂的梦以后再做吧。
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