第28章 金龙出世第2/3段
“这太深奥了，我搞不懂，还是老老实实做现货吧。”何可摇头。
“这怎么深奥呢，你稍微学习一下就能懂，我用了不到十分钟就明白其中的道理。”他分辩道。
“也许鹭华要求你们必须这么做，你脑海先入为主，很快就接受了这种思维。”何可笑道。
“你说的不无道理，你们丁总从始至终排斥这种做法，所以你跟着质疑。”他点头，“但是，我觉得你应该静下心来，好好学习一下套期保值交易的原理。你说套期保值吃掉我们很大一部分利润，那是眼前这种行情决定的。智者千虑也有一失，行情的判断不可能永远准确，橡胶不可能永远只涨不跌，到那时你们才会清楚套期保值的意义和重要性。老何，还是抽空钻研一下吧。”
何可似有似无点点头，回答道：“有空去买本书看看。”
他明显感到老同学言不由衷。他有点心灰意冷，在劝说朋友重视套期保值的问题上做得非常失败，洪哥置之不理、丁金来不屑一顾，连何同学也不当回事。得了，以后不要对牛弹琴了，不要再做套期保值的卫道士了，不要把人家不喜欢的东西强加于人。
晚宴是吕总亲自安排接待。这是青岛会议后，一生唯谨慎的诸葛和大事不糊涂的吕缎第一次重逢。过去一年，诸葛成相、丁金来和吕缎三位一体，共同运作了五万多吨橡胶的进口和销售。吕缎的风格跟丁金来截然不同，非常尽心尽力、尽职尽责维系着橡胶终端的销售，与青岛周边大大小小的轮胎企业保持密切的业务联系，坚持薄利多销。这一点跟鹭华集团倒有几分相似。只不过，鹭华是资金雄厚，优势在进口端；吕缎是本地企业，优势在销售端。
有机将进口与销售联系起来的桥梁就是丁金来的公司。金来公司好比是一个蓄水池，鹭华是进水管，吕缎公司是出水管，有进有出，才能保持蓄水池的正常流动，不会成为一潭死水。进水管出水管都是细水长流，蓄水池水位的升降，掌控在蓄水池的主人丁金来手中，丁老板会根据橡胶价格的涨跌来控制蓄水池的容量。
这又好比是一块蛋糕，每个人都拿着一把切蛋糕的小刀，切走自己想得到的那一部分。业务就是分蛋糕，一个人想吞独食，以后就没有人跟他玩，那么他的生意最终要走入死胡同。大家都能分到一部分，生意才能长久。蛋糕切割有大有小，目前这个蛋糕，最大的一块就是担负蓄水池功能的金来公司，诸葛和吕缎都能接受，毕竟金来公司把最大的风险扛在身上。
这一次吕总没有像上次那样大排筵宴，只有五六个人，都是吕缎和何可他们公司的人。吕总照旧是谈笑风生，谈古论今。很快话题就集中到丁金来身上。在座的包括诸葛成相都是北方人，对南方特别是泉市的丁金来都佩服不已。这个丁总，没什么文化，业务却做得风生水起，不到一年就打开了青岛市场，在青岛的橡胶圈颇有名气。吕缎总结了一下，丁金来有几大特点：第一，为人大方豪爽，三教九流都能打成一片，几杯酒下肚就跟你称兄道弟；第二，出手阔绰，舍得花钱开路，做什么事都能一路绿灯，畅通无阻；第三，胆子大，出道即巅峰，云南六千吨橡胶震动胶圈。最后，吕总声情并茂做出总结，丁总是金龙出世，迟早会在青岛翻云覆雨，叱咤橡胶届，给我们暮气沉沉的行业带来一股清流和狂飙，给自己创就一番惊人的丰功伟业。
“何总，你跟着丁总太正确了，你就等着享受荣华富贵吧。”吕总半真半玩笑地说。
“我这是托我同学诸葛经理的福，不然我还在老家过着一杯茶一支烟一张报纸看半天的生活，虚度年华。”何可向同学投去感激的目光。
“诸葛经理是你的引路人，但是你自身的努力也很重要。”吕缎很健谈，“不到一年，你从一个不懂橡胶的门外汉成为青岛小有名气的何总，不简单。”、丁金来和吕缎三位一体，共同运作了五万多吨橡胶的进口和销售。吕缎的风格跟丁金来截然不同，非常尽心尽力、尽职尽责维系着橡胶终端的销售，与青岛周边大大小小的轮胎企业保持密切的业务联系，坚持薄利多销。这一点跟鹭华集团倒有几分相似。只不过，鹭华是资金雄厚，优势在进口端；吕缎是本地企业，优势在销售端。
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