007应聘销售第1/3段
“这不是很正常?”梁家栋被勾引的很想知道,疑惑问了一句。
“这是很正常,但也不正常,你想想,就像一部完全一样的大哥大价格差几千块,为什么都能卖出去?”
“有人不知道价格呗。”
啪!
宋志豪打了个响指:“没错,每个人对价格的敏感度不同,消费能力不同,信息获取渠道不同,最终形成了不同的认识差,逻辑差。”
说着,他蹲在地上捡了一块石头,在地上上画了一个圈。
“每个人的活动范围,正常情况下是围绕着这个点展开的,然后在方圆多少公里之内活动。”
“当这个人要买一样东西,聪明一点,会在附近的店里对比价格,最终选择价格低的,也就是我们说的货比三家。”
“但他能够对比的地方,只有他熟悉的地方,或者听过的地方,不知道的地方就没办法去对比。”
“但他并不知道,有些地方还有更低的价格,比如说一个小乡镇上卖的东西,同样的品牌某件东西一定比市里贵,但照样有人买,因为获取信息的渠道非常有限,能够做出的选择只有那么多。”
“就像市中心bp机有的地方两百四就能买到,在咱们镇上高的卖三百多照样有人买,这是一个信息的偏差。”
信息差,逻辑差,认识差,信息偏差,很专业的术语,听起来逼格很高,很上档次。
梁家栋眼神一亮有种不明绝厉的感觉,但听着听着,他忽然发现,宋志豪完全是在说废话。
这么简单的道理,谁不懂?
还用你说?
既然大家都懂,都知道,那人家店里既然还能卖出去东西,说明存在即合理啊!
“这有什么用?就是人不知道价格才能做生意,都知道了,东西卖谁去。”梁家栋没好气说道,他并不觉得大家都能想到的东西有什么用处。
“没错,如果信息透明,店就不好开了!”宋志豪感叹了一声,以前他也开过店,但自从有了网购店就开不下去了,说白了,就是因为网络信息把价格透明,不好宰人了。
梁家栋精神一萎:“那不就完了,钱哪有那么好赚的。”
“但这也是我们的机会,如果我们用信息流卖东西,你觉得会怎么样?”
“信息流?什么信息流?”
“一家店固定在这里,那买东西的人只有附近的人知道,要是咱们去报社打个广告,那全省的人不就都知道了?然后他们一打电话,咱们价格只要比某些地方低,又有利润,不就能卖出去东西了?”
梁家栋眼神一亮:“这么简单,我怎么就没想到。”
宋志豪暗笑,你要是接过电销电话,看过电视购物,知道什么叫做拼夕夕广告轰炸,明白什么是淘包,肯定比我想的还缺德。
“那也没用啊,全市这么大,咱们又没货,人家要买东西,咱们只能把人约过来谈。但要是人家能过来,哪还有咱们什么事?”梁家栋忽然想到了关键问题,脸色一苦说道。
“咱们谈好价格,再送货上门不就完了!多简单的事。”宋志豪没好气说道,快递公司就是这么发展的,照着抄一遍就行了。
梁家栋眼神又是一亮,但随之又想到了另外一个问题:“可是咱们没钱铺货啊......”
“铺货干什么?我找个店去上班,只要有买家,我在店里,你出去送货,然后再把钱拿回来不就完了。”
这不就是空手套白狼吗?
梁家栋激动地一拍手:“我怎么就没想到!”
这是你不知道什么叫做电商平台,宋志豪满脸笑意,手一伸:“人家要五百,你别说你没有。”
梁家栋满脸肉疼,从兜里摸出来一个钱包,点了点,也就五百六十多块钱,这还是他偷了家里一年钱,挨了好几次打攒到的。
“我就这么多,可不能亏了,我跟你一起去。”
“放心吧。”
“咱们怎么打广告?总要取个名字吧,家豪你觉得怎么样,我的家,你的豪!”
&,照着抄一遍就行了。
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