第四十一章: 一条新的销售渠道第4/4段
虽然同样是国营厂，但是宁江牌要想在外地，进入当地的百货市场销售，这可不是发一封公函就能完成的。
之前，那个叫王燕的女生，给出了一个黑市的销售渠道，这个思路很对陈灿的胃口，他自然会鼓励销售员大胆创新。
而且陈灿还鼓励销售员敢拼敢闯，完全可以去南方闯一闯，那边政策更开放，当地老百姓更大胆。
走南闯北，是做销售的基本素养，陈灿要培养一批敢打敢冲的王牌销售团队。
不管东南西北中，只要有人的地方，就有宁江牌！
当然，目前，这只能是想想！
还有近四百名销售人员，如种子一般播撒出去，带来的效果，是显著的。
毫不意外，宁江牌的收音机刚上市，便引起了轰动。
十九元的售价，再一次打破之前“金鹏牌”的价格底线，让整个收音机市场，都产生了震动！
这天星期天，吉春市第二百货大楼前，进进出出的人流，让百货大楼前拥挤不堪。
一个年轻人眼神在人群中扫视一圈，很快便寻找到合适的人选。
他悄悄靠前，走到那人身前，笑着从口袋拿出一包烟，抽出一根递给对方。
那人有些疑惑地接过烟，询问道。
“您有事？”
年轻人笑着一边给那人点烟，一边说道。
“兄弟，我看你是打算买收音机？”
那人有些警惕地看上年轻人，但是抽着人家的烟，还是谨慎地点了点头道。
“嗯，我听说百货大楼有收音机卖，我也只是来看看，不一定买！”
年轻人嘴角一笑，悄悄从口袋里拿出一个收音机，朝那人说道。
“兄弟，你看看我这个收音机如何？”
那人一看到年轻人手里的收音机，眼神顿时移不开了，他还是第一次见到如此小巧的收音机。
而且那银灰色的金属外壳，一种高级感油然而生。
年轻人见到那人的眼神，便知道这单差不多成了。
他随即便拉着那人，去了一个人少的地方，通过试听，把玩，十五分钟后，那人终于从口袋里掏出十九元钱，递给年轻人。
年轻人接过钱，笑着从口袋里把包装盒，赠送的电池，全部递给那人。
那人拿着收音机，欢天喜地走了，那收音机外壳上，一个小小的宁江logo标志，很是明显。
这是那人第一次听说宁江这个品牌，或许第一次，才是让人印象最深刻的。
年轻人做完这单生意，朝远处的另外一个年轻人招了招手，对方快速小跑过来，左右看了看，随即又递了一台收音机给对方。
两人如同对暗号似的，很快分开，一个人物色目标，一个人放风，很快便寻找到新的目标客户。
这两人正是宁江无线厂的销售人员，他们负责的区域，正是吉春市东区。
同他们一样的销售员，在吉春，还有十八人，两人一组，每一组负责一片区域。
吉春这座城市，毕竟人口超过五百万人，十八个销售员，如同撒在大海中的几滴水，完全没有引起任何波澜。
他们之所以采用这种方式销售，也是被逼无奈的方法。
他们一个星期前，就来到吉春了，可开展的工作，极为不顺利，那些百货大楼和供销社，几乎都不同意他们的产品入驻，就算他们找当地的领导，也无济于事。
原因很简单，吉春可是金鹏牌的根据地，人家怎么可能让外地来的收音机品牌，进入人家的根据地销售？
这可把这群销售人员急坏了，最后他们一合计，既然正面攻不下，那就采用陈科长说的大胆创新方法。
于是，他们很快便在当地黑市，找到销售渠道，听说有批发价十五元的收音机，各路二道贩子闻声而动。
宁江无线厂给他们的出厂价是十四元，他们给黑市二道贩子十五元的批发价，就算这个价格，那些二道贩子，也如同闻到腥的猫，急不可耐上钩了。
短短一个星期，这十八人，便已经打开了一条新的销售渠道。
这主要还是，宁江牌的收音机性价比太高了！
除了在黑市销售外，这些销售人员，也寻找到了一个赚外快的机会，那就是在各大百货商场门口，寻找那些有意购买收音机的目标客户。
还别说，只要运气好，一上午能卖出四五台，一台赚五块差价，五台就有二十五元。
两个人一组，这一分，每人每天能赚小二十块，这可是纯粹的外快！
或许连陈灿也没想到，在吉春市，这群销售人员，会迅速给自己寻找一条灰色收入。
这种在敌后工作的刺激，还有赚外快的快感，深深让这群第一次见到世面的销售人员沉迷其中。
或许，某一天，这群人中，会走出一批真正草根企业家，而这份销售员的工作，也为他们赚到了人生中的第一桶金。
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