第一百九十八章：路会越走越宽第2/2段
张芳芬和秀儿一下午都是围着一个碳灶、两个大蜂窝煤炉转，真的没时间听顾客说了啥。
她连忙问：“客人们认为我家的菜味道咋样？”
“人家都说好吃、实惠，酒正没掺水，没有人甩脸子，吃得好、喝得舒心，下次还要来！”
“呵呵，我听黄馨说四桌认识的顾客，结账时你都做主让了一块多钱，你真大方啊！”
“哦！妈妈、爸爸，以后你们记住了，只要是朋友介绍来店里吃饭的，结账时你们都得明着让一块多钱，掌握在百分之十左右。”
黄馨问道：“为什么呀？”
“面子！成文阁爸爸让徒弟们来为我家捧场，那一桌连二斤半三水粮食酒总计十六块七毛，人家给了二十块钱，还记得我让你找人家五块钱说什么了吗？”
“记得！记得！那个叔叔接过来看看是五块钱，顿时愣住了。
我说成叔叔是爸爸的好朋友，他的朋友也是我家的朋友，来了肯定要给优惠。
那个叔叔相当高兴，说我家的菜好吃不贵，酒地道，人和气，还讲交情，他以后不但自己常来，还要介绍朋友来。”
黄道舟喜道：“和气生财，优惠客回头，黄瀚说的这些话都很有道理，以后我们家就这样做生意！我们家的酒一滴水都不许掺。”
黄瀚由衷赞道：“爸爸，你大气有道德观，有成为一位儒商的潜质啊！”
“儒商？什么意思啊？”
“就跟孔子的弟子子贡那样，又是儒家弟子，又是个大商人！”
“是啊！谁说读书人经商就满身铜臭？人家子贡可是孔子门下十哲之一。我是要学着好好做生意，以后做个儒商。”
黄瀚肯定道：“对！我们家坚持正道取财！路会越走越宽的。今天是头一天营业没有人赊账，以后保不准会发生这样的情况！”
张芳芬道：“对，确实会有赊账的！”
“爸爸、妈妈、姐姐，你们记住了，宁可给些优惠，绝不给任何人赊账。
我家不用在意少做了那些赊账的生意，饭菜卖不掉，送人、倒掉都不赊欠一笔账。”
“为什么？”
“你记住了，成天想着欠别人账的，十有八九就是为了赖账啊！跟这种人不打交道最好。”
黄道舟问道：“要是单位呢？”
“更加不给他们欠账，一个单位花十几块钱吃个饭还要欠着，这样混账的单位早晚会倒闭，那时谁都不可能认账？”
“额？”黄道舟一时间无法接受，道：“单位倒闭，几十年了，我们县没瞧见过一次啊？”
这是实情，此时三水县的单位只有两种性质——国营和集体，没有个体和股份制单位，真的没有出现哪家单位倒闭，至多合并，或者重组。
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