第61章 设计入股第2/3段
“我？”杜薇薇迟疑一下，道：“还能是什么，没人来订货，生产的衣服销不出去呗..”
陈川点了点头，道：“衣服销不出去，也就成了尾货，相较那些进货商来说，你损失的是生产成本，而他们损失的则是进货成本，你有库房可以存放，可他们只有店面进行堆积，也就是说，一旦有销不出去的尾货，他们的成本只会更高..”
杜薇薇思量了一下。
的确！
“那你的意思是？”杜薇薇不解的问道。
“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货，让他们减少承担风险的成本，你觉得他们还会选择别的厂家吗？”陈川笑着道。
听到这话，杜薇薇一怔。
随之皱起了眉头，道：“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”
“那倒不是，可以换一种方式..”陈川笑了笑，说道：“比如说置换..”
置换？
杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道：“你是说，以旧换新？”
能这么快就明白自己的意思..
还是挺有商业头脑的。
陈川轻点了一下头，道：“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”
两换一？
杜薇薇想了一下，摇头道：“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了..”
“的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息放出去，他们会是什么反应？”陈川说道。
听到这话，杜薇薇陷入了沉思。
如果她是进货商，两件滞销品换一件爆款，这笔买卖可以做。
积压的货资也能得以流转，损失的成本，完全可以通过新品服饰赚回来，最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品，这样店面更有竞争力。
而从自身角度出发..
这些进货商，手头上的滞销品数量是有限的，完全可以利用这个亮点，吸引更多的进货商过来订货，而自己的出货成本可以略微抬高一些，这么一综合，等于扩大了销量，还白白赚了一批尾货回来。
想明白这个思路，双眼顿时一亮。
看向陈川的目光，顿时变的又是有些不同。
三两句话，就给了她一个很好的点子。
不过问题是，收回来的这些尾货怎么办，库存堆积过量，也是一件很头疼的事。
忽然..
她明白了过来。
“你在打这些滞销货的主意？”杜薇薇问道。
太坏了！
这是让自己帮着他弄尾货啊。
陈川露出了欣慰的笑容，跟聪明人谈合作，就有这方面的好处，有些话不用自己说了。
依旧没有正面回答她，而是道：“我再给你提供一个思路...以旧换新，相信能吸引不少的进货商过来，不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边，所以..还需要加上一些别的..”
“比如，开通会员充值制度..”
“充值三千，可享有优先订购权，八折进货权，以旧换新权..”
会员？充值三千？
杜薇薇都愣住/>
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