第100章 老虎不发威你当病猫第2/2段
于是汇报的时候就说些听起来没用的东西，比如说箭牌的单价偏高，没有竞争优势。
或者就是现在很多店都不卖口香糖，人家不愿意卖，因为没客人买。
总之就是各种困难，可以总结成一句话就是：这玩意儿特别难卖，情况非常不乐观。
沈昊静静地听着他们的汇报，没有作声。
等他们都说完，举起酒杯，“辛苦了，我敬大家一杯。”
见沈昊不谈业务上的事，业务员们更加确定这是个水货老板，根本狗屁不懂。
于是一个叫王刚的业务员开口道：“沈总，我们的产品不好卖，目前量上不来。我们的工资是底薪加提成，但就目前的情况，销量太少，提成根本拿不到多少，我觉得应该要加底薪，不然我们恐怕是干不下去了。”
“是啊，这业务太难做了，如果按照目前的的工资结构，我们都做不下去。”有业务员马上附和。
关系到自己的利益，当然都希望加工资。
高紫阳点恼火，“你们怎么回事？和沈总第一见面就要求加工资？工资是你们入职前就谈好的，这才做了几天就要加工资？”
沈昊笑着摆手，示意高紫阳稍安勿躁。
“我觉得大家的担心很有道理，工作嘛，当然是要有薪水保障，才能做得安心。”沈昊道。
众业务员更得意了，心想这小老板果然不行，才吓一吓，他就受不了了。
没想到沈昊话锋一转，“可是我们的底薪在同行中已经是开得比较高的了，各位如果要想增加收入，不应该从底薪这方面考虑，而是应该如何增加销售，拿到更多提成来考虑。做销售的工资上不封顶，就是因为主要靠销售业绩。没有业绩，连拿底薪都不配。”
现场一下子安静下来。
业务员们本来以为吓倒小老板了，可没想到好像不是那么回事。
沈昊笑着看向最先发难的王刚，“你负责的是鸽子路片区吧？那边是繁华的商业区，为什么卖不出去，你有考虑过原因吗？”
王刚一脸不服气，“原因我说过了，有些店卖口香糖，但人家有更便宜的产品，我们的产品比人家贵很多，人家接受不了。有些店就直接不卖这种东西，根本铺不进货。”
沈昊点头，“所以你的意思就是，销售不好是产品的问题，和你一点关系都没有？”
“我是尽力了的。”王刚梗着脖子说。
沈昊扭头看向高紫阳，“他以前是跑什么业务的？”
“跑薯片。”高紫阳道。
“也是负责鸽子路片区？”
“是的。”
“那你在那一片应该混得很熟了才对，我想问一下，鸽子路最繁华的那一片，一共有多少家零售店？有多少家是卖有竞品的，有多少家是完全不卖口香糖的？”沈昊问。
王刚一脸不屑，“谁记这个呀，记这干嘛？”
沈昊‘啪’的一声把筷子拍到桌上，“你一个老销售，说记这个干嘛？这叫客户资料，哪些是优势客户，哪些是潜在客户，哪些是需要攻克的钉子客户，你心里都没底，那还做什么业务？”
王刚不敢说话了，但还是一脸不服。
“鸽子路一共四十六家店，其中有二十八家卖有竞品，而同时卖有我们产品的，只有区区五家！我问了一下，我们公司的业务员一共只拜访了他们两次，没有人说得出这个片区箭牌的业务员叫什么名字，甚至都不记得是男是女。”
“你在客户那里没有留下任何的印像，自然客户也就对你没有任何的信任可言。你连自己都没推销出去，又怎么能推销得出自己的产品？我今天下午在那一片随便转了转，那二十八家卖有竞品的店，我和他们谈过了，又增加了八家新客户愿意陈列我们的产品。我已经安排然姐送货了，明天你就有看到他们店里多出我们的产品。”
“所以，你还确定你工资低，是因为底薪开得太低了吗？你还认为产品卖不动，和你一点责任都没有吗？”
现场更安静了，王刚梗着的脖子慢慢软了，头低下来了。
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