第一百零四章 饥饿营销第2/3段
其余厂家也是议论纷纷,对朝刘明竖起了大拇指。
“各位老板实在是太客气了,我也不过是瞎猫碰到死耗子罢了。”
刘明也是很难得谦虚的摆摆手,说道:“我看今天诸位卖的也都不错,天不早了都忙了一天,赶紧收拾收拾回去吧。”
“那咱们明天见,刘总。”
“再见。”
“明天见。”
送走各个厂家负责人后,刘明大步走到售卖台前对众人说道:“各位辛苦了!”
黄静发、大毛和李长生三人激动的一句话也说出来,而那些员工更是兴奋不行,说话的语气十分客气,看刘明的眼神也多了几分崇拜。
“都是工作,应该的。”
“刘总客气了,这都是我们该做的,只是没有想到货卖这么快。”
“是啊,真的没想到,咱们的货会卖得这么快,简直就是奇迹啊。”
众员工议论纷纷,如果他们之前对刘明是普通的雇佣关系,没什么交集,那现在就是真心实意的佩服,把打火机这种奢侈品卖的如此火爆,故事会里都没这么离奇的故事。
刘明微微一笑道:“今天只是开始,你们信不信以后咱们的产品会越卖越好!”
“信!”众员工用力的点了点头,没有丝毫怀疑。
“今天大家都累了,赶紧收拾收拾,待会我请大家吃夜宵,想吃什么随便点。”
“刘总万岁!”
“刘总大气!”
一阵欢呼过后,刘明带队收拾完场地后,来到街对面尚在营业的饭馆,点了几个菜后招呼大家吃饭。
众人都忙了一天,晚上饭也没顾上吃,这会又渴又饿,饭菜端上来后也顾不上礼貌不礼貌,直接开吃,一顿狼吞虎咽。
吃完饭后,黄静发还是忍不住问道:“刘总,我还是想不通为什么今天晚上这么火爆的场景,咱们说不卖就不卖了?”
听到这个问题,李长生和大毛也转头看了过来,显然他们也没想通。
刘明看着一脸求知欲的三人,笑了笑说道:“正因为太过火爆才要停下,你们想一下,如果今天人人都能买到打火机,那咱们明天该怎么办?”
“而且,这样也会拉低咱们的档次,会让人觉得咱们货不值钱,但如果我们每天只卖五百个,就会让买到的人觉得物超所值,甚至是觉得幸运,而那些没那买到的人心里就会着急,会更加的趋之若鹜。”
“哦,我明白了,这叫饥饿营销,对吧?”黄静发恍然大悟道。
“聪明。”刘明打了个响指,继续说道:“饥饿营销,从心理学上来说就是利用了人们最普遍的一个心理:恐惧,失去和错过的恐惧,对错过和失去的恐惧是一种潜意识,让消费者始终有一种求而不得的急迫感。”
饥饿营销,这种销售策略最早可以追溯到春秋战国时期,是从孟子“君子引而不发,越如也”的基础上演变而来的,后不断发展成为了一种销售策略,在后世的营销方案中屡见不鲜。
简单来说,饥饿营销就通p;一阵欢呼过后,刘明带队收拾完场地后,来到街对面尚在营业的饭馆,点了几个菜后招呼大家吃饭。
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