第一百一十二章 2017年春（3）第2/2段
他终于明白，为什么人们总是说，心情不好的时候，应该出去旅行，应该出去散散心，而如今，他正乘坐着从BJ通往济南的高铁，虽说是去为了工作，为了出差，可对于他来说，这趟出差，等同于旅行和散心，他还从未去过济南，他还从未做过对教育机构这种街头陌拜的工作，对于这份在高思教育的工作，能不能够赚到钱先不说，单凭这趟济南之行，起码可以让他心底里暂时觉得痛快和舒服些，而对于此时的陈默来说，有这些，就足够了。
张鑫海把小组的十个人划分成了三个小组，陈默与小组的岳建宁和刘超为同一组，刘超和陈默都是新人，而岳建宁算是老人了，之前在跟谁学做过销售，如今在高思教育，还得过销冠，算是这个行业里有经验的老人了，岳建宁带着陈默和刘超，开始扫街陌拜。
“干咱们这个啊，往往陌拜就是机会。”岳建宁一边走着，一边对陈默和刘超道：“看到那些挂着牌子的培训机构，咱就走进去，直接找他们校长，跟他们聊，介绍咱们高思教育，告诉他们咱们的优势，如果对方感兴趣，就加个微信，邀请他们参加咱们的会议，等到了会议上，到时候请几个专家一站台，氛围一烘托，到时候，肯定有人直接掏钱下单。”
能够带两个新人，岳建宁也是颇有成就感，让他忽然觉得自己是个老师傅可以带徒弟了，而对于陈默和刘超来说，能够跟着岳建宁学习，自然也算是有人帮有人带，岳建宁是个练家子，看到培训学校就走进去，业务很熟练又很客气的进门就跟人聊天，开始是聊业务，后来是聊生活，几天下来，倒是加了不少当地培训机构学校的校长，校长们纷纷表示愿意参加高思教育在济南举办的会议。
“他们为什么愿意参加咱们举办的会议呢？人家应该很清楚，咱们办会，目的无非是让他们买咱们的产品。”陈默不解，问岳建宁。
岳建宁笑了笑：“他们肯定是愿意参加啊，这些培训机构的校长现在都不好过，被学而思和新东方压着，都希望能够提高自己的竞争力，多抢占些生源，怎么提高自己的竞争力？他们师资有限，教研水平有限，也是想借着一些大牌子的机构来吸引学生，到时候打着从BJ引进高思教育优质教学资源的牌子，那对于他们的招生来说岂不是更有噱头了？另外，咱们也提供招生和运营的服务，他们巴不得有人替他们做招生和运营呢。”
听完岳建宁的话，陈默顿悟，这个岳建宁，文化水平并不高，但在这个行业做久了，已然成为了一个老油条，归根到底，是人家在这个行业里做的时间久，对这个行业了解的多，对公司的产品掌握的熟悉，对客户的需求把握的明确。当然，人家也肯吃苦，肯用心琢磨这些客户每天想什么，陈默心底里不禁对岳建宁赞叹，一个成功的销售，运气是一部分，但努力也是一部分，旁人只是看到人家每个月做成了几单，赚了多少的提成，完成了了多少业绩，可人家背后的钻研和努力，你又知道多少呢？
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)