第一百二十七章 2017年夏（5）第2/2段
自从参加完合肥总部的培训，陈默等人便投入到了在BJ区域的一线工作中去，后来，整个行销团队又陆陆续续入职了几个人，而合肥总部关于员工的培训，不再是基于新员工的培训，而是基于对一线业务员工的培训，因为产品每个月都会迭代更新，公司的业务战略也不断的调整，这些都是要同步给一线的员工，因此陈默等人几乎每个月都去一趟合肥总部，去获取关于产品和业务的最新知识，接受着产品线和业务线的轮番轰炸，在整个2017年的夏天，在合肥总部的不断培训下，在实际的工作中，在他对于产品的苦心钻研下，陈默对于智学网这款产品，有了更为清晰和深入的了解和认知。
但对于整个行业，以及智学网的竞品，还有行销经理所要掌握的关于招投标等，陈默还是不太了解，每次培训之后，虽然都有很大收获，但每次的收获也都有些许的遗憾，尤其是关于项目的具体运作和招投标的相关工作，陈默还并不了解，因为他在工作中也从未接触过这些，好像这些跟他还不搭边，但他想了解，想接触，但以他现在的工作职能和范围，他还没到去跟销售具体的运作项目和负责招投标的这些工作，说的难听一点，他还不配，他目前只是智学网的售前经理，所做的工作，其实是售前和交付的双重工作，但公司在项目运作和招投标方面，有专门的部门去做这些工作。陈默作为一个具体产品线的售前，只是个业务上的配角而已。
每次听着那些给自己做培训的讲师，各个身经百战，他们可以从自己的实际工作中得出很多的心得，能够给这些所谓的新员工传道受业解惑。陈默心底里想，不知道自己何时才能像他们一样，以自己丰富的实战经验站在台上侃侃而谈，与别人分享。
陈默第一个负责的客户是BJ的首都师范大学附属中学，这所学校是一所涵盖初中和高中的学校，与BJ的其他几个顶级附中，人大附中，清华附中，北大附中，被称为海淀附中学校的四小龙。在公司销售李天泽的推动下，保总曾经给学校的校长汇报过关于智学网这款产品，校长觉得不错，便吩咐下面的中层领导去对接，先试用一下智学网，而保总便将具体的试用和项目的跟进交给了城市经理韩福宝，韩福宝接到保总的指令，带着陈默去了一趟学校。
两个人从BJ语言大学出发，见时间还很宽松，便坐公交车朝着首师大附中出发，路上，韩福宝跟陈默讲：“我今天带你去这个学校，你先去听，听我怎么讲，怎么跟学校的领导沟通，这次我们是给学校的中层领导汇报和演示智学网，高层领导那边，公司和学校都对接完了，接下来就是咱们具体的要落实了，我今天带你汇报完，以后，这所学校就交给你了。”
“交给我，什么意思？”陈默问。
“以后，这个学校就是由你来具体的跟进了，学校后面肯定是要具体的试用了，也可能会提一些个性化的需求，毕竟是名校嘛，所有的工作都是由你来跟进，包括试用中的答题卡制作，需求的反馈，你能解决的就解决，解决不了的就找我，我会协助你，把这个学校的试用工作做好。”
陈默明白了，韩福宝这是把具体的项目分给自己了，并且把一所很好的学校很好的客户分给了自己。
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