第一百六十九章 挖坑第3/3段
他感到不安。
他决定去一趟卜家，他虽然对那个家族来说是个外人，但是，那里有他的亲人。
公司总部呢，表面上风平浪静的，其实这些负责人都已经按捺不住了，各自的人脉关系在这个时候都显了出来。
表面上，大家从工地上回来之后，照例是喝酒吃饭，聊天。
其乐融融的。
背地里，可着劲地力争上游。
如果按一般情况的装修，可能把事情交待给工人之后，不定期来个检查也就够了，他们要表现啊，为了让客户感受到温馨的家的感觉。
招式频出。
熊总这边他感觉大局已定，那个大区总监的位置是非他莫属了，他给他的团队里的队员出主意，“拉拢他们的上帝。”
怎么拉拢呢？
让客户觉得亲切的关系，有很多种方式，把他们捧在手心里宠着惯着那是其中一种，还有一种结成推心置腹的朋友。
他联系了他们四人的客户。
约着他们一块打高尔夫，客户自然觉得不好意思，请他们做装修，他们只看装修结果，什么高尔夫，他们也不是很喜欢那种运动。
第一次约，约不出来。
约不出来，那么约第二次。
第二次约什么呢？
事先打探好了客户的喜好，有喜欢打麻将的客户，那就约在一起打麻将，客户觉得打麻将嘛，跟谁不是打。反正也是下班时间，那就凑成一桌打几圈拉近拉近关系好了。
所以，打麻将的时候一定聊到合作：“哎呀，老总，您看您那房子我们可都是拿着公司最好的资源给你们装修啊，不计成本的。”
客户也不是傻子，生意人最会吹会擂，他们说的话通常要打个折扣，说上十句，十句里边大概有一两句能信。
刚刚说的那两句是不能信的。
最好的资源，呵呵，最好的资源永远不是说出来的，是驴子是马拉出来才知道，工程完工之后按照检验流程验过，以后用着不出问题，那就叫最好的资源。
但是可能吗？
不计成本？
不计成本是什么意思呢，原来定材料的价是一分，最后买成九分的高端材料，人工的工钱，算在他们公司里。
那个就叫不计成本。
所以，为什么叫做有些人的话听听就好，别太当真。
他也是做生意的，生意经他可是倒背如流。
不过，套路嘛还是要有，总要给点面子嘛，虽不至于把房子装成十全十美，五美也就够了，能够保证十年不漏水他都要给这些烧高香了。
他应着他：“是是，真是辛苦你们了。”
他说的话这些老总们也能听出来，没有几分真，生意场上嘛，真真假假，没人当真，最重要的是别撕破脸，彼此给对方台阶下，彼此和乐融融。
才能有进一步合作的机会。
这不，聊着聊着就聊到了制度变化上，他们不会跟客户直接说，是为了公司竞选不得不如此，他们会换个方式说。
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